Khi de minimis $800 bị xóa bỏ hoàn toàn theo OBBBA, câu hỏi mà hầu hết seller Việt đặt ra là: "Còn bán được không?" Câu trả lời ngắn gọn là có - nhưng cần thay đổi mô hình. Dưới đây là ba hướng thực tế mà seller trong cộng đồng EFE đang áp dụng thành công.


Mô Hình 1: POD US Fulfillment - Không Bao Giờ Bị Ảnh Hưởng Bởi Tariff

Print-on-demand (POD) với nhà cung cấp fulfillment tại Mỹ như Printify, Printful, hoặc Gooten là mô hình hoàn toàn tách biệt khỏi vấn đề cross-border. Khi buyer đặt hàng, sản phẩm được in và ship ngay trong lãnh thổ Mỹ - không có hàng nào từ Việt Nam sang buyer Mỹ cả.


Chi phí fulfillment thường dao động từ 8 đến 15 USD mỗi sản phẩm tùy loại. Margin thực tế từ 30 đến 50 phần trăm tùy vào giá bán và niche. Ưu điểm lớn nhất là không cần lo về tariff, không cần quản lý kho, và không bị ảnh hưởng bởi bất kỳ thay đổi chính sách nào liên quan đến import duty.


Nhược điểm cần thực tế: Đây là mô hình mà bất kỳ seller nào trên thế giới cũng có thể làm, cạnh tranh cao và differentiation phải đến từ design và niche selection, không phải từ lợi thế nguồn hàng.


Mô Hình 2: Premium Artisan Made in Vietnam - Lợi Thế Cạnh Tranh Bền Vững Nhất

Đây là mô hình dành cho seller có sản phẩm mà Trung Quốc không làm được hoặc làm được nhưng không authentic. Rattan đan tay, lụa tự nhiên, gốm Bát Tràng, sơn mài, đồ thủ công truyền thống từ các làng nghề - đây là những sản phẩm có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng tạo ra giá trị mà khách hàng phương Tây sẵn sàng trả premium.


Tại sao mô hình này vẫn viable dù có thuế? Vì buyer premium không mua vì giá, họ mua vì origin và uniqueness. Một giỏ rattan handmade từ Việt Nam giá 80 USD, thuế 10 phần trăm là 8 USD - buyer vẫn mua vì họ muốn cái gì đó thật, không phải bản copy từ đại trà.


Key để thành công: Phải communication rõ "handcrafted in Vietnam" hoặc "made by artisans in [specific village]" trong listing. Amazon Handmade và Etsy Handmade là hai platform có traffic đúng đối tượng buyer premium này.


Mô Hình 3: FBA Bulk Shipment - Hiệu Quả Chi Phí Khi Có Volume

Thay vì ship từng đơn hàng lẻ từ Việt Nam (bị thuế per-shipment, tốn phí logistics quốc tế mỗi lần), seller ship hàng lô lớn vào Amazon FBA warehouse hoặc 3PL ở Mỹ. Thuế và customs được xử lý một lần trên lô hàng commercial import - thường tiết kiệm hơn đáng kể về chi phí thuế per-unit so với individual shipments.


Sau khi hàng vào warehouse Mỹ, Amazon ship từng đơn đến buyer trong Mỹ - không có thêm cross-border nào nữa. Chi phí FBA gồm storage fee và fulfillment fee, thường từ 3 đến 8 USD mỗi unit tùy kích thước và trọng lượng.


Mô hình này phù hợp seller đã có inventory, có vốn để mua hàng trước, và có volume đủ lớn để logistics lô khả thi. Không phù hợp với seller nhỏ mới bắt đầu.


Mô Hình Không Còn Viable: Per-Order Direct Shipping Từ Việt Nam

Ship từng đơn hàng lẻ từ Việt Nam với sản phẩm giá thấp sang buyer Mỹ giờ đây gặp triple trouble: thuế 10 phần trăm làm tăng chi phí, thời gian giao hàng dài, và buyer trải nghiệm kém so với Amazon Prime hoặc Etsy seller trong Mỹ. Mô hình này không còn competitive với sản phẩm mass-market.


Bước Tiếp Theo Cho Mỗi Nhóm Seller

Nếu bạn đang bán POD: Xem lại bạn dùng nhà cung cấp nào, đảm bảo fulfillment 100 phần trăm trong Mỹ thì không cần lo. Nếu bạn có sản phẩm artisan/handmade: Đây là thời điểm để double down - đặt "Made in Vietnam" là selling point trung tâm. Nếu bạn đang ship từ Việt Nam với sản phẩm mass-market: Tính toán xem switching sang FBA hoặc POD có viable không, hoặc focus vào nâng giá trị sản phẩm lên premium.



EFE Network là cộng đồng dành cho seller Việt bán hàng xuyên biên giới. Theo dõi Facebook Page và Group EFE Network để cập nhật thông tin thực chiến mỗi ngày.