Từ năm 1996, Nón Sơn đã phát triển từ một cửa hàng nón thời trang ngoại nhập tại TP HCM thành hệ thống 179 chi nhánh trên toàn quốc. Thương hiệu này hiện đẩy mạnh kênh bán hàng trên các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada và TikTok Shop, với doanh thu online ấn tượng.
Doanh thu và chiến lược bán hàng trên sàn thương mại điện tử
Ông Hoàng Trường, cựu Giám đốc marketing của Nón Sơn, từng chia sẻ rằng dù chi ít cho quảng cáo, thương hiệu vẫn thu hút 90% lượng truy cập website nhờ nhu cầu tự nhiên của khách hàng. Thời điểm ông còn làm việc, doanh thu online của Nón Sơn đạt hơn 2 tỷ đồng mỗi tháng, tương đương 24 tỷ đồng mỗi năm.
Trên Shopee, gian hàng chính hãng của Nón Sơn có hơn 66.400 người theo dõi với hàng trăm sản phẩm đa dạng từ mũ bảo hiểm, mũ lưỡi trai đến mũ vành đan tay, giá từ 150.000 đồng đến 6 triệu đồng. Mũ bảo hiểm nửa đầu lỗ thông gió là mặt hàng bán chạy nhất với khoảng 12.600 lượt mua, ước tính mang về ít nhất 3,15 tỷ đồng. Các sản phẩm mũ bảo hiểm khác cũng có lượng mua lớn, trong khi mặt hàng mũ lưỡi trai và mũ cao cấp có lượng bán thấp hơn.
Tại Lazada Mall, gian hàng Nón Sơn có 29.400 lượt theo dõi, với nhiều sản phẩm được giảm giá sâu đến 60-70%. Tuy nhiên, lượng bán hàng trên Lazada thấp hơn Shopee, chỉ từ vài chục đến vài trăm chiếc mỗi sản phẩm. Trên TikTok Shop, gian hàng có gần 8.200 lượt theo dõi, với sản phẩm chủ yếu thuộc phân khúc bình dân, giá từ 200.000 đến 250.000 đồng, tổng số sản phẩm bán ra hơn 5.800 chiếc.
Thách thức từ hàng giả và kế hoạch mở rộng
Ông Nguyễn Ngọc Tý, Giám đốc điều hành Nón Sơn, cho biết công ty đã chuyển hướng từ chi nhiều tiền cho quảng cáo sang tập trung vào các chương trình chăm sóc khách hàng trực tiếp. Toàn bộ 179 chi nhánh hiện do công ty tự vận hành, không nhượng quyền.
Trên các sàn thương mại điện tử, Nón Sơn đối mặt với tình trạng hàng giả, hàng nhái với mẫu mã và tên gọi tương tự, gây cạnh tranh không lành mạnh. Theo báo cáo, trong một năm tính đến tháng 1/2022, hơn 30.000 cây vải giả và hơn 121.100 sản phẩm giả thương hiệu Nón Sơn đã bị thu giữ.
Cơ sở sản xuất của Nón Sơn đặt tại huyện Hóc Môn, TP HCM, trên diện tích hơn 14.000 m2. Doanh nghiệp dự kiến mở rộng mạng lưới lên 400-500 cửa hàng trên toàn quốc vào năm 2025.