Tháng 4/2026 đánh dấu một bước ngoặt đáng kể cho seller bán hàng trên Amazon. Hai thay đổi chính sách xảy ra gần như cùng lúc đang buộc hàng nghìn seller phải tính toán lại toàn bộ cấu trúc chi phí của mình - và người bán hàng Việt Nam có thể hưởng lợi nếu biết định vị đúng.
Thay Đổi 1: Amazon FBA Phụ Phí Nhiên Liệu +3,5%
Kể từ ngày 17/4/2026, Amazon bắt đầu áp dụng khoản phụ phí nhiên liệu và logistics 3,5% trên tất cả dịch vụ Fulfillment by Amazon (FBA). Điều này có nghĩa là với mỗi đơn hàng bạn giao qua FBA, chi phí xử lý sẽ tăng thêm 3,5% so với trước.
Với seller có biên lợi nhuận gộp 15-20%, đây là khoản cắt giảm không nhỏ. Ví dụ cụ thể: một sản phẩm có phí FBA là $5 nay tốn thêm $0,175 - tưởng nhỏ nhưng nhân với hàng nghìn đơn mỗi tháng, con số này tích lũy nhanh chóng.
Thay Đổi 2: De Minimis Cho Hàng Trung Quốc Bị Xóa Hoàn Toàn
Song song đó, Mỹ đã xóa bỏ hoàn toàn quy định miễn thuế de minimis đối với hàng hóa có xuất xứ từ Trung Quốc. Trước đây, hàng nhập khẩu từ Trung Quốc có giá trị dưới $800 được nhập khẩu miễn thuế và không cần khai báo hải quan chi tiết. Quy định này nay không còn hiệu lực.
Tất cả hàng hóa từ Trung Quốc - dù giá trị bao nhiêu - đều phải khai báo đầy đủ và chịu thuế nhập khẩu thông thường.
Cơ Hội Cho Seller Việt Cross-Border
Đây là điểm mấu chốt mà seller Việt cần nắm rõ: hai thay đổi này không ảnh hưởng tiêu cực đến hàng Việt Nam ở mức độ tương tự.
Hàng xuất khẩu từ Việt Nam không bị áp dụng chính sách de minimis tương tự như Trung Quốc. Chi phí nhập khẩu hàng Việt vào Mỹ vẫn cạnh tranh hơn nhiều so với hàng Trung Quốc trong tình hình hiện tại. Điều này tạo ra lợi thế giá rõ ràng cho seller Việt - nếu biết cách khai thác và định vị đúng với người mua Mỹ.
Trong khi competitor Trung Quốc đang phải tái tính toán toàn bộ mô hình kinh doanh, seller Việt có thể giữ giá ổn định hoặc thậm chí cạnh tranh aggressively hơn.
Checklist Hành Động Ngay Cho Seller
Dù lợi thế tương đối so với hàng Trung Quốc là rõ ràng, phụ phí FBA 3,5% vẫn ảnh hưởng đến tất cả seller bán qua FBA. Dưới đây là 3 bước cần thực hiện ngay:
Bước 1: Tính lại landed cost cho từng SKU Mở bảng tính chi phí hiện tại và cộng thêm 3,5% vào dòng phí FBA. Kiểm tra xem biên lợi nhuận còn đáp ứng mục tiêu tối thiểu của bạn không (thường là 20-30% sau tất cả chi phí).
Bước 2: Điều chỉnh giá bán hoặc cắt giảm chi phí khác Với những SKU bị ảnh hưởng nhiều nhất, bạn có hai lựa chọn: tăng giá bán (nếu sản phẩm có sức cạnh tranh đủ mạnh) hoặc tìm cách giảm chi phí ở các khâu khác như đóng gói, vận chuyển đến kho.
Bước 3: Cân nhắc đa dạng hóa kênh phân phối FBM (Fulfilled by Merchant) hoặc các đơn vị fulfillment bên thứ ba có thể là lựa chọn tiết kiệm hơn cho một số dòng sản phẩm, đặc biệt là hàng có kích thước lớn hoặc giá trị cao.
Nhìn Rộng Hơn: Xu Hướng Chi Phí Amazon 2026
Các thay đổi này không phải sự cố đơn lẻ. Amazon đang trong quá trình tái cơ cấu chi phí vận hành, phản ánh áp lực từ lạm phát logistics và chi phí lao động. Seller cần xem đây là xu hướng dài hạn và xây dựng chiến lược định giá linh hoạt hơn thay vì phụ thuộc vào một mức phí cố định.
EFE Network theo dõi sát các thay đổi chính sách ảnh hưởng đến seller Việt cross-border. Tham gia cộng đồng EFE để cập nhật phân tích mới nhất và kết nối với seller đang thực chiến trên thị trường Mỹ.
Nguồn tham khảo: Supply Chain Dive, Modern Retail, Amazon Seller Central (tháng 4/2026)