Tháng 4/2025 đánh dấu bước ngoặt quan trọng của TikTok Shop US với sự sụt giảm 15.52% GMV so với tháng trước, xuống còn 882 triệu đô la Mỹ. Dù tình hình kinh doanh chung có phần trầm lắng, có 1 lĩnh vực vẫn ghi nhận mức tăng trưởng, trở thành điểm sáng hiếm hoi giữa bối cảnh thị trường đầy thách thức.
Bài phân tích dưới đây sẽ cung cấp góc nhìn đa chiều về diễn biến thị trường, chiến lược của các thương hiệu hàng đầu, và tác động từ chính sách thuế quan mới đến cộng đồng seller cross-border.
1.Biến Động Lớn Trên Bảng Xếp Hạng GMV
1.1 Sự Sụt Giảm Đa Ngành Hàng
Theo báo cáo từ công ty dữ liệu thương mại điện tử Kalodata, 9/10 nhóm ngành hàng chính trên TikTok Shop Mỹ đồng loạt ghi nhận doanh số tháng 4/2025 đạt 647 triệu đô la Mỹ, giảm 14,33% so với tháng trước.
Đáng chú ý nhất là ngành F&B với mức sụt giảm kỷ lục 48.03%, phản ánh xu hướng thắt chặt chi tiêu của người tiêu dùng Mỹ trước áp lực lạm phát. Ngược lại, nhóm Chăm Sóc Sức Khỏe tăng 7.63% nhờ sự bùng nổ của các sản phẩm bổ sung dinh dưỡng và đồ uống chức năng.
1.2 Thay Đổi Trong Cơ Cấu Ngành Hàng
Lần đầu tiên kể từ khi ra mắt, nhóm Hàng Ô Tô & Xe Máy lọt vào top 10 ngành hàng có doanh số cao nhất với 24.63 triệu USD. Sự xuất hiện này cho thấy khả năng mở rộng phạm vi sản phẩm của nền tảng, vượt xa các mặt hàng tiêu dùng nhanh truyền thống. Trong khi đó, nhóm Điện Gia Dụng bị loại khỏi bảng xếp hạng sau nhiều tháng giữ vị trí ổn định.
2.Chiến Lược Thích Ứng Của Các Thương Hiệu Dẫn Đầu
2.1 POPMART US SHOP: Nghệ Thuật Tạo Khan Hiếm Ảo
Với doanh thu 4.82 triệu USD từ dòng sản phẩm LABUBU “THE MONSTERS Big into Energy Series”, POPMART đã vận dụng thành công cơ chế FOMO (Fear Of Missing Out) thông qua:
-
Độc quyền phân phối: 20,000 sản phẩm chỉ được bán độc quyền qua TikTok Shop
-
Livestream đếm ngược: Tạo áp lực mua hàng ngay lập tức với bộ đếm thời gian và thông báo “chỉ còn X sản phẩm”
-
Kịch bản nội dung chuẩn theater: Mỗi buổi livestream được dàn dựng như vở kịch tương tác với diễn viên đóng vai nhân vật LABUBU
Chiến lược này giúp POPMART đạt doanh thu 511,300 USD chỉ trong ngày 25/4, chứng minh hiệu quả của việc kết hợp giữa giải trí và thương mại điện tử.
Theo báo cáo thường niên năm 2024 do Pop Mart công bố, doanh thu hàng năm từ TikTok Shop đạt khoảng 36,26 triệu đô la Mỹ, tăng 5780% so với cùng kỳ năm trước và tỷ lệ bán hàng trực tuyến cũng tăng vọt từ 2,9% lên 18%. Tài khoản TikTok của POPMART tại Hoa Kỳ đã thu hút hơn 432.700 người theo dõi và 2,3 triệu lượt thích.
2.2 Medicube US Store: Premium Hóa Sản Phẩm
Dù doanh số giảm từ 7.69 triệu USD (tháng 3) xuống 5,53 triệu USD (tháng 4), Medicube vẫn giữ vững ngôi vương nhờ:
-
Nâng cấp bao bì cao cấp: Bộ sản phẩm Glass Glow được đóng gói trong hộp gỗ sang trọng, tăng giá trị cảm nhận
-
Combo đa tầng giá trị: Kết hợp serum + kem dưỡng + tool massage với giá 114.15 USD/bộ
-
Chiến lược UGC bài bản: 87% video quảng cáo được tạo bởi micro-influencers có độ tin cậy cao
Cách tiếp cận này giúp duy trì sản phẩm chủ lực của hãng, bộ chăm sóc da Glass Glow, đạt doanh số 2,5 triệu đô la với giá bán trung bình ở mức 114.15 USD.
3.Kết Luận: Định Hình Lại Chiến Lược Trong Bối Cảnh Mới
Bức tranh TikTok Shop Mỹ tháng 4/2025 phản ánh sự chuyển dịch mạnh mẽ từ mô hình volume-driven sang value-driven. Thành công trong giai đoạn này sẽ thuộc về những seller biết kết hợp linh hoạt giữa:
-
Tối ưu hóa logistics để giảm tác động từ chính sách thuế
-
Đầu tư vào content chất lượng cao thay vì chiết khấu sâu
-
Xây dựng hệ sinh thái sản phẩm đa tầng giá trị
Với việc Gen Z chiếm 73% lực lượng mua hàng các chiến lược shoppertainment kết hợp giải trí – mua sắm sẽ tiếp tục là chìa khóa thống trị thị trường. Seller cần nhanh chóng áp dụng công nghệ AI và data analytics để bắt kịp xu thế personalization, đồng thời xây dựng kế hoạch dự phòng cho các kịch bản chính sách bất ngờ.
————————-
Tham gia group Facebook EFE – Cộng đồng thực chiến Cross-border E-com tại: https://www.facebook.com/groups/efecommunity
