Thị trường thiết bị nhà bếp thông minh toàn cầu dự kiến đạt 57 tỷ USD vào năm 2029 với tốc độ tăng trưởng gần 18% mỗi năm, tạo ra cuộc đua gay gắt giữa các thương hiệu trên toàn thế giới. Chỉ riêng trên TikTok, SUSTEAS đã bán tới 268.200 sản phẩm kitchen gadgets mỗi tuần, trở thành case study nổi bật về tăng trưởng thần tốc. Bài viết này sẽ phân tích cách SUSTEAS tận dụng xu hướng thị trường để bứt phá và dẫn đầu trên sân chơi cross-border e-commerce.
1. Thị trường dụng cụ nhà bếp thông minh tăng tốc toàn cầu
Thị trường dụng cụ nhà bếp thông minh (smart kitchen appliances) đang tăng trưởng bùng nổ, dự kiến đạt giá trị 57 tỷ USD vào năm 2029 với tốc độ tăng trưởng kép gần 18%/năm. Sự phổ biến của smart home, thay đổi hành vi tiêu dùng, và nhu cầu tối ưu hóa trải nghiệm bếp núc đã mở ra cơ hội lớn cho các thương hiệu mới – đặc biệt là các doanh nghiệp CBE, khi người tiêu dùng Mỹ, EU ngày càng ưu tiên các sản phẩm tiện ích, đa năng, và dễ sử dụng.
Trên nền tảng TikTok, các sản phẩm kitchen gadgets liên tục lọt top bán chạy, với các thương hiệu như SUSTEAS dẫn đầu về doanh số và độ phủ thương hiệu. SUSTEAS là một trong những case nổi bật nhất, minh họa rõ nét cho chiến lược sản phẩm niche, marketing số linh hoạt và khả năng tận dụng xu hướng toàn cầu hóa thương mại điện tử.
2. SUSTEAS: Từ sản phẩm niche đến thương hiệu triệu đô
2.1 Khởi đầu với sản phẩm “giải quyết painpoint”
SUSTEAS xuất phát từ việc nghiên cứu sâu nhu cầu thực tế của người dùng phương Tây với các sản phẩm niche như máy bào phô mai cầm tay, ấm đun nước, vỉ nướng… Trong đó, máy bào phô mai cầm tay là sản phẩm chủ lực, được thiết kế tối ưu hóa cho sự tiện lợi, an toàn và dễ vệ sinh – những yếu tố mà các gia đình Mỹ, châu Âu cực kỳ quan tâm.
2.1 Định vị giá hợp lý, tối ưu trải nghiệm
SUSTEAS lựa chọn mức giá phổ thông (khoảng 29-32 USD), vừa phù hợp với đại đa số người tiêu dùng, vừa đảm bảo biên lợi nhuận tốt. Sản phẩm được đầu tư về chất lượng, thiết kế và đóng gói, giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi và giữ chân khách hàng lâu dài.
3. Chiến lược tăng trưởng thần tốc trên TikTok và đa nền tảng
3.1 Bùng nổ doanh số trên TikTok Shop
Theo dữ liệu mới nhất, SUSTEAS liên tục dẫn đầu doanh số ngành kitchen gadgets trên TikTok, có tuần đạt tới 268,200 đơn hàng, vượt xa các đối thủ cùng phân khúc. Dù có thời điểm tăng trưởng chậm lại do cạnh tranh, SUSTEAS vẫn duy trì vị thế nhờ thương hiệu mạnh và tệp khách hàng trung thành.
3.2 Tận dụng influencer marketing và nội dung thực tế
SUSTEAS xây dựng mạng lưới influencer đa dạng, tập trung vào các KOLs nội trợ, lifestyle tại Mỹ và châu Âu. Họ ưu tiên các video demo thực tế, so sánh trực tiếp với sản phẩm cùng loại, giải thích chi tiết tính năng và lợi ích sản phẩm – đáp ứng đúng kỳ vọng của người tiêu dùng phương Tây về tính xác thực và minh bạch.
3.3 Mở rộng đa kênh, giảm thiểu rủi ro
Không chỉ phụ thuộc vào TikTok, SUSTEAS còn phát triển mạnh trên Amazon, Walmart, eBay và cả website riêng. Việc đa dạng hóa kênh bán giúp thương hiệu tiếp cận nhiều nhóm khách hàng khác nhau, đồng thời giảm thiểu rủi ro khi thị trường hoặc nền tảng có biến động.
4. Bài học cho cộng đồng cross-border e-commerce
4.1 Tập trung vào sản phẩm giải quyết vấn đề thực tế
Thành công của SUSTEAS cho thấy: chọn đúng sản phẩm niche – giải quyết điểm đau thực sự của người dùng – là yếu tố then chốt để bứt phá trên thị trường quốc tế.
4.2 Đầu tư vào trải nghiệm khách hàng và nội dung minh bạch
Người tiêu dùng Mỹ, EU đánh giá cao trải nghiệm thực tế, phản hồi xác thực và video hướng dẫn chi tiết. Tận dụng mạng lưới influencer bản địa, xây dựng nội dung thực tế là chìa khóa tăng chuyển đổi.
4.3 Đa kênh – Đa nền tảng – Đa dạng hóa rủi ro
Không nên phụ thuộc vào một nền tảng duy nhất. Việc phát triển đồng thời trên nhiều kênh giúp thương hiệu chủ động trước biến động thị trường và mở rộng tệp khách hàng nhanh chóng.
4.4 Bắt nhịp xu hướng smart kitchen, tích hợp công nghệ
Thị trường smart kitchen sẽ tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ nhờ sự phổ cập của smart home, IoT và nhu cầu cá nhân hóa trải nghiệm bếp núc. Các sellers nên chủ động cập nhật xu hướng, tìm kiếm sản phẩm tích hợp công nghệ, đa chức năng để đón đầu làn sóng tiêu dùng mới.
Case SUSTEAS là minh chứng rõ nét cho sức mạnh của sản phẩm niche, chiến lược marketing số linh hoạt và khả năng tận dụng xu hướng toàn cầu hóa thương mại điện tử. Đây là bài học quý giá cho cộng đồng sellers cross-border e-commerce đang hướng tới thị trường Mỹ, EU: Hãy chọn sản phẩm giải quyết đúng nhu cầu, đầu tư vào trải nghiệm khách hàng, mở rộng đa kênh và luôn cập nhật xu hướng công nghệ để phát triển bền vững.
___________________________________________________________
Tham gia group Facebook EFE – Cộng đồng thực chiến Cross-border E-com tại: https://www.facebook.com/groups/efecommunity
___________________________________________________________
Nguồn tham khảo:
