Chia sẻ từ một seller chiến thắng Mini Contest “Camp Đã Win Thế Đấy” do SenPrints tổ chức đã mang đến góc nhìn mới về hành trình tìm camp win trong lĩnh vực print on demand (POD). Trải nghiệm thực tế của một newbie được kỳ vọng sẽ củng cố niềm tin cho những người mới bắt đầu trong mùa Christmas năm nay.
Hành trình tìm camp win trong dịch vụ print on demand
Giai đoạn 2015 – 2016, tác giả (gọi tắt là DC) bắt đầu tiếp cận POD sau khi nghỉ việc tại một công ty lớn với dự định theo đuổi nghề coder. Tuy nhiên, do chưa có định hướng rõ ràng, DC đã dấn thân vào lĩnh vực POD qua sự giới thiệu của bạn bè, chủ yếu bán hàng theo hình thức traffic mua (TM). Lúc này, DC chưa hiểu rõ về các rủi ro như tài khoản quảng cáo bị vô hiệu hóa và còn e ngại việc chạy quảng cáo sạch (clean ads) do thiếu kinh nghiệm.
Đến cuối năm 2017, sau khi các tài khoản quảng cáo bị siết chặt hơn, DC bắt đầu tìm hiểu về chạy sạch. Một bài test với mẫu áo T-shirt có câu quote “I never dreamed I’d end up marrying the perfect wife” ban đầu không mang lại hiệu quả như mong đợi do xác định sai đối tượng khách hàng mục tiêu. Sau khi phát hiện ra rằng phần lớn tương tác đến từ nữ giới, DC điều chỉnh chiến dịch nhắm đến đối tượng là vợ mua tặng chồng, từ đó doanh thu tăng lên khoảng 5.000–6.000 USD.
Bước ngoặt lớn xảy ra khi DC nhận thấy chưa có ai khai thác thị trường áo dành cho chồng (husband). Anh đã thay đổi nội dung quảng cáo, tập trung vào đối tượng này và mở rộng phạm vi chạy quảng cáo từ Mỹ sang toàn cầu. Kết quả là mẫu áo này được bán tại hơn 56 quốc gia, doanh số gấp ba lần so với chiến dịch trước đó.
Trong suốt khoảng thời gian gần hai tháng, chiến dịch chính và các chiến dịch mở rộng đã mang về tổng số đơn hàng khoảng 25.000–27.000, kết thúc đúng dịp Noel. DC cũng được hướng dẫn sử dụng quảng cáo dạng Lifetime và các kỹ thuật tăng giá trị đơn hàng trung bình (AOV) như thêm liên kết giảm giá khi mua từ hai sản phẩm trở lên, hoặc kết hợp các sản phẩm khác như mug, poster vào phần mô tả.
DC lưu ý rằng quảng cáo trong giai đoạn trước đây dễ dàng hơn nhiều so với hiện tại do ít cạnh tranh và yêu cầu kiến thức thấp hơn. Tuy nhiên, hiện nay để thành công với chạy sạch cần đầu tư nhiều hơn về tài chính, kiến thức và tính chuyên nghiệp. Bài viết cũng nhấn mạnh yếu tố clone ban đầu chỉ mang tính tham khảo, không khuyến khích sao chép y nguyên.
Christmas không chỉ là dịp mua sắm cá nhân mà còn là thời điểm tặng quà quan trọng trong năm. Những chia sẻ này hy vọng sẽ giúp các seller POD, đặc biệt là người mới, có thêm động lực và chiến lược để đạt được camp win hiệu quả trong mùa lễ sắp tới.