Thay vì vội vã “làm mới” sản phẩm, hãy cân nhắc việc đưa sản phẩm phù hợp đến đúng thị trường.
1-2 năm trước, nhiều seller đã thành công khi đưa sản phẩm “hot” ở Mỹ sang thị trường Châu Âu (EU), đơn giản bằng cách điều chỉnh ngôn ngữ phù hợp cho từng quốc gia (UK, DE). Tương tự, các seller Maroco cũng áp dụng chiến lược này hiệu quả. Hay đơn giản hơn, việc đưa sản phẩm gia dụng sang các nước Đông Nam Á qua Shopee/Lazada vẫn là một hướng đi tiềm năng.
Thay vì “vã ads”, hãy tập trung vào “làm marketing”. Việc chạy quảng cáo “ăn tiền” (chạy thẳng conversion) có thể kém hiệu quả với một số ngành, đặc biệt là ngành sức khỏe. Thay vào đó, hãy thử nghiệm các hình thức marketing khác như advertorial, có thể mang lại tỷ lệ chuyển đổi (CR) 5% – một con số khá tốt.
“Back to the basic”: Thay vì chỉ tập trung chạy ads, hãy quay lại với những nguyên tắc marketing cơ bản như nghiên cứu thị trường, xác định insight khách hàng, xây dựng hành trình mua hàng, tối ưu hóa kênh bán hàng,… Nhu cầu của khách hàng vẫn luôn tồn tại, chỉ là hành vi mua sắm của họ thay đổi sau khi tiếp xúc nhiều với các quảng cáo “lừa đảo”.
