“Anh ơi nên bắt đầu với dropshipping với số vốn bao nhiêu là vừa?”
Đây là câu hỏi mà rất nhiều anh em newbie, lẫn oldbie đang bắt đầu lại sau một thời gian chật vật, đặt ra.
Tuy nhiên, không có một con số cụ thể nào là phù hợp cho tất cả mọi người. Giống như con hổ không thể học cách bắt chuột và con mèo không thể lao ra đồng săn linh dương, mỗi người sẽ có những chiến lược và chiến thuật phù hợp với bản thân, tùy thuộc vào điều kiện tài chính và mục tiêu kinh doanh.
-
Muốn có lãi ngay?
- Muốn có lãi sau một mùa?
- Hay muốn có lãi sau 1 năm?
Mỗi mục tiêu sẽ cần một chiến lược khác nhau, nguồn lực khác nhau, cách thực thi khác nhau về cả sản phẩm, chuỗi cung ứng, quảng cáo, và xa hơn là marketing.
-
Nếu bạn là newbie, vốn không nhiều, thì việc nhắm đến mục tiêu lợi nhuận sau 1 năm hoặc sau một mùa là không thực tế. Cố tí nữa sẽ có lãi, nhưng vì chuẩn bị nguồn lực không đủ, risk management không tốt dẫn đến chuyện chuẩn bị lãi thì bị anh em tay to đè cho sml (chuyện này không phải là hiếm), thành ra hết vốn, nản và bỏ cuộc.
-
Ngược lại, nếu bạn có kinh nghiệm, có vốn lớn, có chiến thuật rõ ràng cho một niche cụ thể, thì việc áp dụng chiến lược “gieo trồng” là phù hợp. Bạn có thể kiên trì xây dựng không chỉ quảng cáo trả phí mà còn tập trung vào thu hút traffic miễn phí (pages, groups, community), SEO, email marketing để tập trung vào cross-sale/up-sale sau này. Việc chịu lỗ một chút về quảng cáo ban đầu là chấp nhận được.
Lúc đấy, có nhiều yếu tố hơn phải quan tâm như đấy có phải là sản phẩm có khả năng repeat purchase (mua lại) hay không: như anh em bán thực phẩm chức năng, bán sản phẩm liên quan đến sức khoẻ thì việc CPP > AOV là chấp nhận được, tuy nhiên sản phẩm mang tính chất trending thì ngược lại, CPP < AOV và phải ở điểm có lãi ngay từ đơn đầu là bắt buộc bời vì chẳng ai chắc rằng trend đó tồn tại bao nhiêu năm cả. Đã đánh hàng trend thì cứ bán được giá cao bao nhiêu để tăng profit mà không ảnh hướng đến sức mua thì cứ làm: ví dụ giá khởi điểm là 60$, tăng lên 70-80-thậm chí 100 mà vẫn bán được, lãi hơn thì chả tội gì mà không bán. Cần xác định trường phái muốn chơi.
Ngoài ra, bạn cũng cần xác định trường phái Dropshipping mà bạn muốn theo đuổi:
-
Trend Surfing: Ưu điểm là có thể kiếm được lợi nhuận lớn, nhưng nhược điểm là xu hướng thay đổi liên tục, có thể khiến bạn “bỏ lỡ” cơ hội hoặc gặp rủi ro cao.
-
Evergreen: Ưu điểm là lợi nhuận ổn định, dễ dàng tạo lợi thế cạnh tranh hơn, nhưng nhược điểm là khó gia nhập thị trường, cạnh tranh cao và khó kiếm được lợi nhuận lớn.
Bên cạnh đó, anh em cũng cần tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh để tránh tình trạng ” LÃI MÀN HÌNH”:
-
Theo dõi và phân tích dữ liệu: Sử dụng các công cụ tracking PnL để theo dõi chi tiết doanh thu, chi phí, lợi nhuận, dòng tiền,… Không chỉ tính toán lãi lỗ mà còn tính toán dòng tiền, sai một ly đi một Paypal là sấp mặt bán nhà lúc nào không hay.
-
Tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo: Theo dõi hiệu quả của từng chiến dịch quảng cáo, điều chỉnh ngân sách và chiến lược phù hợp để tối ưu hóa lợi nhuận. Cảm tưởng anh em còn không chịu tối ưu, dẫn tới chuyện cứ vít lấy vít để xong lỗ sml.
