Những năm gần đây, các sản phẩm gia dụng rất được ưa chuộng trên thị trường thương mại điện tử xuyên biên giới, đặc biệt là các sản phẩm gia dụng nhỏ cho nhà bếp. Nếu bạn nhấp vào bất kỳ video nào trên trang chủ đề #kitchenappliances trên TikTok, rất có thể bạn sẽ tìm thấy các sản phẩm gia dụng từ Trung Quốc.
Theo Bloomberg, tại Mỹ có hơn 99% máy nướng bánh mì gia dụng được dán nhãn “Made in China” và 90% lò vi sóng cũng được dán nhãn “Made in China”. Do đó, việc các thiết bị gia dụng “chiếm lĩnh” các căn bếp các nước phương Tây đang trở thành hiện thực.
1. Máy ép mini Trung Quốc Xiaoks kiếm được hàng triệu đô la doanh thu trong 7 ngày
Một mẫu máy ép trái cây mini do thương hiệu Xiaoks sản xuất tại Trung Quốc đã tạo nên kỳ tích trên TikTok US. Chỉ trong 7 ngày (7/7–13/7), sản phẩm này đã bán ra 25.600 chiếc, doanh thu đạt 267.900USD – đứng đầu bảng xếp hạng ngành hàng thiết bị gia dụng tuần qua tại Mỹ. Sản phẩm được chính thức tung ra từ 26/6 và chỉ sau chưa đầy 20 ngày, đã cán mốc hơn 39.000 đơn, tổng doanh thu gần 400.000USD.
Có thể nói, máy ép trái cây nội địa này đã mang về doanh thu khổng lồ trong mùa hè này. Thành tích bán hàng xuất sắc như vậy không thể tách rời khỏi sức mạnh sản phẩm mạnh mẽ của chính nó.
Xét về thiết kế sản phẩm, điểm nổi bật của mẫu máy ép trái cây này nằm ở yếu tố đa năng – không dây – di động, đúng với nhu cầu sử dụng linh hoạt của người tiêu dùng hiện đại. Sản phẩm trang bị hai loại nắp riêng biệt: một nắp dùng để xay/ép nguyên liệu, nắp còn lại là dạng nắp cốc tích hợp ống hút, cho phép người dùng uống trực tiếp ngay sau khi ép, không cần đổ ra ly khác – cực kỳ tiện lợi trong các tình huống sử dụng ngoài trời hoặc văn phòng.
Về mặt cấu hình, máy sở hữu bộ 10 lưỡi dao bằng thép không gỉ 304, kết hợp motor vận hành mạnh mẽ với tốc độ quay lên tới 18.000 vòng/phút, giúp xay nhuyễn trái cây, rau củ và nhiều nguyên liệu khác chỉ trong khoảng 40 giây. Tất cả tạo nên một trải nghiệm sản phẩm nhanh – gọn – tiện, đúng với tiêu chuẩn mà người tiêu dùng tại thị trường phát triển như Mỹ đang tìm kiếm.
Bên cạnh công năng nổi bật, sản phẩm còn được thiết kế sạc qua cổng USB với dung lượng pin 2.000mAh, cho phép người dùng chỉ cần sạc một lần nhưng có thể sử dụng nhiều lần với thời lượng pin ổn định. Điều này đặc biệt phù hợp trong các tình huống sử dụng ngoài trời như cắm trại, du lịch, dã ngoại hay tập luyện thể thao, đáp ứng đúng nhu cầu tiêu dùng hiện đại về sự tiện lợi, linh hoạt và khả năng thưởng thức nước ép tươi ở bất cứ đâu.
So với các dòng máy ép trái cây truyền thống — thường cồng kềnh, thao tác phức tạp và khó vệ sinh — mẫu máy cầm tay này tạo lợi thế cạnh tranh rõ rệt nhờ vào thiết kế tối ưu: sự kết hợp giữa ly uống trực tiếp dung tích lớn và thân máy ép điện. Nhờ đó, sản phẩm không chỉ giải quyết các “pain point” phổ biến của người dùng, mà còn mang đến trải nghiệm: dễ sử dụng chỉ với một nút bấm, thao tác nhanh và vệ sinh cực kỳ đơn giản.
Điều đáng chú ý là bên cạnh hiệu năng sản phẩm, giá bán của mẫu máy ép này cũng được tối ưu ở mức rất cạnh tranh. Theo dữ liệu theo dõi, tính từ khi lên sàn TikTok US đến nay, sản phẩm đã được điều chỉnh giá 4 lần để kiểm nghiệm và thúc đẩy lực mua. Đặc biệt, trong giai đoạn khuyến mãi lớn từ ngày 3/7 đến 10/7, giá bán được giảm sâu chỉ còn 9,4 USD, giúp sản phẩm tiếp cận dễ dàng hơn với tệp khách hàng tiêu dùng phổ thông tại Mỹ.
Chiến lược định giá linh hoạt, kết hợp cùng khuyến mãi đúng thời điểm, đã góp phần quan trọng vào sự bứt phá về doanh số và khả năng tạo chuyển đổi nhanh cho mẫu sản phẩm này.
Tuy nhiên, yếu tố cốt lõi khiến máy ép trái cây Xiaoks vươn lên dẫn đầu bảng xếp hạng TikTok US không chỉ nằm ở sản phẩm hay giá, mà còn dựa vào khả năng tận dụng lưu lượng người dùng tự nhiên (organic traffic) thông qua việc áp dụng chiến lược tiếp thị nội dung theo kịch bản (scenario-based content marketing) trên nền tảng xã hội.
2. “Scenario Marketing” – Bí mật đằng sau tăng trưởng doanh thu nghìn đơn
Kể từ khi mẫu máy ép cầm tay Xiaoks chính thức mở bán trên TikTok US, thương hiệu đã chủ động thiết lập mạng lưới hợp tác với 99 KOLs/influencers và triển khai tổng cộng 165 video nội dung quảng bá. Đây là minh chứng rõ ràng cho một chiến lược “scenario-based marketing” (tiếp thị theo kịch bản sử dụng thực tế) được triển khai bài bản và có định hướng rõ rệt ngay từ đầu.
Cụ thể, các video hợp tác không đi theo lối mòn quảng cáo truyền thống mà tập trung vào các tình huống đời sống xác thực, với góc nhìn từ người thật – việc thật:
-
Một bà nội trợ minh họa cách dùng máy ép để chuẩn bị nước ép dưa hấu và dứa, vừa bổ sung vitamin, làm mát cơ thể, đồng thời ứng dụng linh hoạt để làm đồ ăn dặm cho trẻ nhỏ.
-
Một chuyên gia thể hình chia sẻ trải nghiệm mang máy ép khi đi tập luyện – bổ sung năng lượng tức thì bằng nước ép tươi, chỉ trong 40 giây, mọi lúc mọi nơi.
-
Một nhân viên văn phòng thì mô tả chiếc máy như một “juicer on-the-go” có thể sử dụng ngay trong xe ô tô hay tại bàn làm việc, giảm thao tác mang cốc rời mà vẫn đảm bảo thưởng thức smoothie tiện lợi trong giờ nghỉ trưa.
Việc đưa sản phẩm vào các bối cảnh tiêu dùng cụ thể không chỉ giúp người dùng hình dung rõ ràng hơn tính ứng dụng của sản phẩm, mà còn kích hoạt nhu cầu tiềm ẩn mà họ chưa từng nhận ra — vốn là yếu tố then chốt biến sự quan tâm thành hành vi mua hàng. Đây chính là “đòn bẩy tăng trưởng” mà ngày càng nhiều thương hiệu đang áp dụng trên các nền tảng như TikTok, YouTube Shorts hay Reels.
Vào ngày 8 tháng 7, một blogger có tên @monasty24 đã đăng một video lên TikTok sử dụng máy ép trái cây. Trong video, blogger này cho đá viên dưa hấu và dứa đã cắt nhỏ vào máy ép , và chỉ trong vòng chưa đầy 40 giây, anh đã có một cốc nước ép tươi mát, rất hiệu quả và tiện lợi. Chỉ trong 7 ngày, video đã nhận được hơn 5 triệu lượt xem và bán thành công 4.156 máy ép .
Nhiều người dùng đã bình luận trong phần bình luận video rằng máy ép trái cây cầm tay này rất tuyệt vời và đã được thêm vào giỏ hàng. Một số người dùng cho biết đây là vật dụng không thể thiếu trong mùa hè. “Bạn có thể mang máy ra bãi biển chỉ với một bước, không cần rửa cốc. Bạn cũng có thể làm sinh tố trong giờ nghỉ trưa tại nơi làm việc. Một số người dùng nhận xét rằng họ đã đạt được “tự do thưởng thức Margarita ngay tại khu cắm trại!”
Ngày nay, người tiêu dùng không chỉ trả tiền cho sản phẩm, mà còn sẵn sàng chi trả cho “những nhu cầu được giải quyết trong các tình huống”. Khi các chức năng sản phẩm hội tụ, các tình huống trở thành cốt lõi của sự khác biệt, và các thương hiệu có thể đạt được bước nhảy vọt về giá trị thông qua việc định nghĩa tình huống.
Kết quả là, máy ép trái cây cầm tay của Xiaoks đã đạt được sự tăng trưởng doanh số đột biến chỉ trong thời gian ngắn nhờ vào tiếp thị nội dung theo kịch bản.
3. Thiết bị gia dụng nhỏ: Làn sóng xuất khẩu mới đang hình thành
Từ case study về máy ép trái cây cầm tay “Made in China” bùng nổ doanh số trên TikTok US, có thể nhận thấy thị trường thiết bị gia dụng nhỏ trong lĩnh vực thương mại điện tử xuyên biên giới vẫn còn rất nhiều dư địa phát triển. Cơ hội đặc biệt rộng mở với những seller đáp ứng tốt các yêu cầu về sản phẩm, vận hành và hiểu biết thị trường quốc tế.
Đối với các nhà bán hàng đã xây dựng nền tảng trong ngành gia dụng nhỏ, để giữ vững vị thế – hoặc thậm chí bứt phá trên thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt – ngoài việc liên tục cải tiến chất lượng và nâng cấp tính năng, seller còn cần chủ động mở rộng các kịch bản tiêu dùng mới. Điều này đồng nghĩa với việc nghiên cứu sâu về hành vi người dùng, phát hiện những nhu cầu tiềm ẩn và chuyển hóa insight thành trải nghiệm thực tiễn thông qua thiết kế sản phẩm giàu sáng tạo.
Một ví dụ điển hình là thương hiệu nội địa EVOLOOP. Năm ngoái, EVOLOOP đã giới thiệu sản phẩm nồi nấu trứng nhanh trên TikTok US. Nhờ thấu hiểu insight “bữa sáng tiện lợi, nhanh gọn” của người tiêu dùng Mỹ – đặc biệt với phân khúc dân văn phòng – thương hiệu đã đạt mức tăng trưởng doanh số ổn định và xây dựng được chỗ đứng riêng trên thị trường.
Dù việc luộc trứng không phải là nhu cầu thiết yếu trong mọi hoàn cảnh, nhưng trong bối cảnh bữa sáng hằng ngày, đặc biệt với giới văn phòng hiện đại, nhu cầu có một thiết bị chuyên dụng, nhỏ gọn và luộc trứng nhanh chóng lại cực kỳ rõ nét. Nắm bắt chính xác insight này, EVOLOOP đã tung ra mẫu nồi luộc trứng nhanh trên TikTok US vào năm ngoái. Một đoạn video review từ một blogger đã “chạm đúng tâm lý tiêu dùng” khi chia sẻ:
“Trước khi dùng chiếc nồi này, tôi không ngờ mình lại cần đến một thiết bị luộc trứng đến vậy.”
Không dừng lại ở chức năng luộc trứng thông thường, mẫu thiết bị này còn đa năng hơn nhờ khả năng làm bánh trứng sữa (custard) – một món ăn sáng phổ biến. Đồng thời, nhu cầu tiêu dùng của nhóm nhân viên văn phòng trẻ ngày càng đa dạng hơn, xuất hiện những món như ngô luộc, bánh bao, há cảo… Nhận thấy điều đó, thương hiệu đã nhanh chóng cải tiến phiên bản sản phẩm: từ nồi một tầng sang nồi hai tầng, giúp mở rộng công suất và chức năng, đáp ứng trọn vẹn hơn nhu cầu bữa sáng phong phú của người dùng thành thị.
Tính đến thời điểm hiện tại, sản phẩm nồi luộc trứng nhanh EVOLOOP đã tiêu thụ hơn 26.000 chiếc, với tổng GMV đạt mức 648.800 USD – một kết quả đáng chú ý với dòng sản phẩm vốn được xem là niche.
Ngoài thị trường Bắc Mỹ, các thiết bị gia dụng cỡ nhỏ của Trung Quốc cũng rất được ưa chuộng tại Đông Nam Á và Châu Âu. Trước đây, có báo cáo cho biết nồi chiên không dầu sản xuất tại Trung Quốc đã càn quét các sàn thương mại điện tử Đông Nam Á, với doanh số hàng năm đạt 1,82 triệu chiếc và doanh số vượt quá 230 triệu nhân dân tệ ; và gần đây, liên tục có tin tức về sự phổ biến của quạt điện cỡ nhỏ sản xuất trong nước tại Đông Nam Á.
Trùng hợp thay , gần đây, nhiệt độ ở châu Âu đã vượt quá 40 độ C, và những người châu Âu “không cần điều hòa để vượt qua mùa hè” cũng đang tranh giành các thiết bị làm mát của Trung Quốc. Một chiếc quạt trần có chức năng điều khiển từ xa đã đạt doanh số hàng tháng gần 6.000 chiếc trên TikTok Tây Ban Nha , đứng thứ hai trong danh sách bán chạy nhất Tây Ban Nha.
Trong danh sách đồ gia dụng bán chạy nhất trên TikTok UK, năm sản phẩm bán chạy nhất đều là quạt cầm, với doanh số hàng tháng cao nhất đạt hơn 20.000.
Tại thị trường Bắc Mỹ, các thiết bị nhà bếp nhỏ như máy pha cà phê, máy làm bánh mì và máy ép trái cây từ lâu đã là những sản phẩm bán chạy. Người tiêu dùng Bắc Mỹ rất ưa chuộng các thiết bị nhỏ gọn đa năng và cũng quan tâm đến sự đơn giản và tiện lợi của chúng.
Người tiêu dùng châu Âu có yêu cầu cao hơn về chất lượng đối với các thiết bị gia dụng cỡ nhỏ và sẵn sàng trả giá cao hơn cho các sản phẩm chất lượng cao. Kết nối thông minh và vận hành dễ dàng cũng là những yếu tố then chốt khi họ mua các thiết bị gia dụng cỡ nhỏ. Ngoài ra, với sự gia tăng nhận thức về môi trường, các thiết bị gia dụng cỡ nhỏ tiết kiệm năng lượng và thân thiện với môi trường cũng ngày càng phổ biến tại thị trường châu Âu.
Lời Kết
Từ góc nhìn ngành, thị trường thiết bị gia dụng nhỏ toàn cầu vẫn duy trì xu hướng tăng trưởng tích cực. Các thương hiệu “Made in China” hiện vẫn sở hữu nhiều lợi thế cạnh tranh đáng kể – từ năng lực sản xuất, giá thành tối ưu đến tốc độ đổi mới sản phẩm. Với những seller cross-border hội tụ đủ năng lực sản phẩm và hiểu biết nền tảng về thị trường quốc tế, đây là thời điểm phù hợp để cân nhắc tham gia hoặc mở rộng hướng đi sang ngành hàng gia dụng nhỏ.
Yếu tố then chốt vẫn nằm ở việc lựa chọn đúng thị trường mục tiêu và dòng sản phẩm phù hợp với thế mạnh cốt lõi của doanh nghiệp. Khai thác đúng thị trường, đúng nhu cầu sẽ mang lại hiệu quả vận hành cao hơn – tối ưu nguồn lực và tăng khả năng chiếm lĩnh thị phần nhanh chóng.
Trong bối cảnh cạnh tranh toàn cầu ngày càng khốc liệt, những seller đã có kinh nghiệm vận hành quốc tế càng cần tập trung vào năng lực sản phẩm thực chất để tạo khác biệt. Đặc biệt, cuộc chơi thiết bị gia dụng nhỏ ra thị trường quốc tế, yếu tố “đáng tin cậy” trong trải nghiệm – từ chất lượng đến hậu mãi – sẽ quan trọng hơn việc chạy theo phân khúc cao cấp hoặc tính năng thừa thãi.
___________________________________________________________
Tham gia Facebook group EFE – Cộng đồng thực chiến Cross-border E-com để giao lưu, học hỏi cùng anh em seller khác tại đây!
Đọc thêm các bài phân tích case study tương tự được EFE biên tập tại đây!
