Trong thời đại thông tin phân mảnh, việc mất tập trung và hay quên đã trở thành vấn đề phổ biến của con người hiện đại. Hiện tượng “brain fog” – tình trạng não bộ mờ mịt, khó tập trung – đã tạo ra nhu cầu lớn cho các thiết bị hỗ trợ tìm kiếm đồ vật. Chính trong bối cảnh này, các thiết bị định vị GPS đã trở thành giải pháp được ưa chuộng, đặc biệt trên nền tảng TikTok.
1. Câu chuyện thành công của LISM US trên TikTok
Theo dữ liệu từ FastMoss, cửa hàng “LISM US” đã tạo nên câu chuyện thành công đáng chú ý. Sản phẩm thiết bị định vị GPS với mức giá $10 đã đạt doanh số 13,000 đơn chỉ trong 7 ngày, đưa sản phẩm lên vị trí TOP 3 trong danh mục điện thoại và thiết bị số tại thị trường Mỹ.
Sản phẩm này được thiết kế nhỏ gọn như nam châm tủ lạnh, có thể hút từ tính và được cải tạo thành móc khóa để dễ dàng mang theo. Điểm nổi bật nhất là khả năng tương thích với ứng dụng Find My của Apple, tận dụng hệ sinh thái mạnh mẽ của Apple để mang lại trải nghiệm tìm kiếm tương tự như AirTag. Đối với người dùng Android, sản phẩm cũng hỗ trợ kết nối với các ứng dụng khác để thực hiện chức năng tìm kiếm.
2. Chiến lược marketing thông qua influencer
Thành công của sản phẩm không chỉ đến từ tính năng vượt trội mà còn từ chiến lược marketing thông minh. Trong 28 ngày qua, LISM US đã hợp tác với 171 influencer, tạo ra 315 video quảng cáo và 9 buổi livestream. Doanh số từ hoạt động này chiếm khoảng một nửa tổng doanh số trong thời gian tương ứng, cho thấy vai trò then chốt của influencer trong việc thúc đẩy doanh số.
Video có hiệu suất cao nhất đến từ blogger Javier với hơn 4.1 triệu lượt xem và 14,300 lượt thích. Điều đáng chú ý là các video này đều tập trung vào ứng dụng chống trộm xe ô tô, một nhu cầu thực tế và cấp thiết tại thị trường Mỹ và châu Âu. Theo thống kê từ Cục Tội phạm Bảo hiểm Quốc gia Mỹ (NICB), 90% xe bị trộm có lắp đặt thiết bị định vị GPS được tìm lại.
3. Định vị thông minh và khác biệt hóa sản phẩm
LISM US đã thành công trong việc định vị sản phẩm cho nhiều trường hợp sử dụng khác nhau. Ngoài ứng dụng chống trộm xe, các influencer còn giới thiệu sản phẩm để theo dõi thú cưng, trẻ em, và người cao tuổi. Điều này mở rộng đáng kể thị trường tiềm năng và tạo ra nhiều lý do mua hàng cho người tiêu dùng.
Một yếu tố quan trọng khác trong thành công của sản phẩm là việc không yêu cầu phí đăng ký. Trong khi nhiều thiết bị GPS trên thị trường áp dụng mô hình đăng ký để “ràng buộc” người dùng, LISM US lại tập trung vào việc cung cấp dịch vụ mua đứt, phù hợp với xu hướng tiêu dùng ưa chuộng tính minh bạch về chi phí.
4. Thị trường GPS toàn cầu và tiềm năng tăng trưởng
Thị trường thiết bị định vị GPS toàn cầu đang trải qua giai đoạn tăng trưởng mạnh mẽ. Theo báo cáo từ Emergen Research, thị trường đạt giá trị 2.15 tỷ USD năm 2021 và dự kiến tăng trưởng với tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) 12.3% đến năm 2030. Một dự báo khác cho thấy thị trường sẽ tăng từ 3.1 tỷ USD năm 2023 lên 10.2 tỷ USD năm 2033, với CAGR 12.7%.
Sự tăng trưởng này được thúc đẩy bởi nhiều yếu tố, bao gồm việc tăng cường sử dụng IoT và công nghệ đám mây, gia tăng doanh số xe thương mại, cũng như sự nâng cấp phần mềm và bản đồ số trong các thiết bị GPS. Đặc biệt, việc tích hợp GPS với các hệ thống chẩn đoán xe và thiết bị GPS cao cấp được xác định là hai nhánh quan trọng thúc đẩy thị trường phát triển.
5. Ứng dụng trong ngành bảo hiểm và logistics
Trong ngành bảo hiểm ô tô, thiết bị GPS đang dần trở thành yêu cầu bắt buộc. Dữ liệu từ thiết bị GPS về tốc độ xe, tình trạng đổi làn đường có thể được sử dụng làm tài liệu tham khảo cho việc bồi thường của công ty bảo hiểm. Điều này giúp chủ xe giảm bớt trách nhiệm chứng minh và một số công ty bảo hiểm thậm chí còn giảm phí cho những khách hàng lắp đặt thiết bị GPS.
Trong lĩnh vực logistics và vận tải, thiết bị GPS cung cấp giải pháp hiệu quả để theo dõi container và hàng hóa theo thời gian thực, đảm bảo an toàn hàng hóa và nâng cao khả năng sinh lời. Việc tạo ra “địa lý hàng rào” (geo-fence) với cảnh báo giúp tăng cường an toàn hàng hóa và cải thiện khả năng hiển thị chuỗi cung ứng.
6. Xu hướng tích hợp công nghệ tiên tiến
Thị trường GPS đang chuyển hướng sang việc tích hợp với các công nghệ tiên tiến như AI và IoT. Theo dự báo, việc mở rộng hệ thống vệ tinh và tích hợp với thiết bị đeo được sẽ là xu hướng chính trong giai đoạn tới. Sự phát triển của xe tự lái và drone cũng tạo ra nhu cầu lớn cho các giải pháp định vị chính xác.
Tại thị trường Mỹ, sự gia tăng nhu cầu dịch vụ dựa trên vị trí trong các ngành logistics, bán lẻ và nông nghiệp đang thúc đẩy tăng trưởng thị trường GNSS. Sự xuất hiện của công nghệ tự lái và drone đòi hỏi việc sử dụng công nghệ GNSS để định vị và điều hướng chính xác.
7. Cơ hội cho các nhà kinh doanh
Thành công của LISM US trên TikTok mở ra nhiều cơ hội cho các seller crossborder e-commerce trong lĩnh vực 3C. Việc tập trung vào các sản phẩm “nhỏ gọn, hiệu năng cao” với khả năng giải quyết vấn đề thực tế của người tiêu dùng đã chứng minh là chiến lược hiệu quả.
Đặc biệt, xu hướng DIY (tự làm) của Gen Z đang trở thành động lực tiêu dùng chính, tạo cơ hội cho các phụ kiện ô tô thông minh với tính năng cao và giá cả hợp lý. Việc kết hợp giữa tính năng hữu ích, thiết kế thông minh và chiến lược marketing phù hợp có thể tạo ra những câu chuyện thành công tương tự trong tương lai.
___________________________________________________________
Tham gia Facebook group EFE – Cộng đồng thực chiến Cross-border E-com để giao lưu, học hỏi cùng anh em seller khác tại đây!
Đọc thêm các case study tương tự được EFE biên tập tại đây!
___________________________________________________________
Nguồn tham khảo:
