Instargram Reels 2025, nếu bạn đang xây dựng thương hiệu tại thị trường nước ngoài (US, EU, Nhật, Hàn…), Reels chính là “đường cao tốc” để tiếp cận khách hàng mới. Bài viết này sẽ bóc tách cách thuật toán Reels hoạt động, và giới thiệu 3 công thức content cực dễ áp dụng giúp hàng loạt seller Trung – Hàn – ASEAN tạo video triệu views.
1. Instagram Reels là nền tảng số 1 để xây dựng nhận diện thương hiệu tại thị trường quốc tế
1.1 Instagram không còn thiên về ảnh tĩnh – Reels là định dạng được ưu tiên phân phối mạnh mẽ nhất
Nếu bạn vẫn đang dành thời gian cắt ảnh đẹp, chỉnh màu kỹ rồi đăng lên Instagram với hy vọng viral – đã đến lúc phải “đổi kênh”. Mọi thay đổi về giao diện và thuật toán hiện tại đều cho thấy Instagram đang đặt toàn bộ trọng tâm vào video ngắn, đặc biệt là Reels. Trên cả trang chủ lẫn tab Explore, Reels luôn chiếm vị trí ưu tiên hiển thị và được phân phối rất mạnh, kể cả với tài khoản chưa có nhiều người theo dõi.
Khác với post ảnh – vốn chỉ tiếp cận được một phần nhỏ follower cũ hoặc phụ thuộc vào hashtag – Reels lại sở hữu khả năng “vượt rào”, đưa nội dung đến hàng ngàn người dùng chưa từng nghe tới thương hiệu của bạn. Điều này cực kỳ quan trọng với các seller hoặc brand mới thâm nhập thị trường US, EU, Nhật, Hàn…
Không chỉ vậy, Reels còn có tính lan truyền tự nhiên rất cao: người xem dễ dàng chia sẻ một video thú vị vào Story hoặc gửi cho bạn bè qua DM. Mỗi lượt share giống như một lần phân phối mới – điều mà ảnh tĩnh hoàn toàn không thể làm được ở cấp độ tương đương.
Với cơ chế phê duyệt mở, reach tự nhiên tốt và khả năng khai phá tệp khách mới, Reels đang là công cụ số 1 dành cho những thương hiệu bắt đầu hành trình vươn ra toàn cầu.
1.2 Brand mới cần xây dựng độ nhận diện nhanh – Reels là “vũ khí khởi động lạnh” hiệu quả
Với những thương hiệu mới hoặc seller vừa khởi động chiến dịch quảng bá ở thị trường quốc tế, bài toán đầu tiên luôn là: làm sao để có được lượt tiếp cận ban đầu khi chưa có follower, chưa có tap khách riêng, và hoàn toàn chưa có thương hiệu cá nhân?
Instagram Reels giải quyết chính xác bài toán đó với cơ chế phân phối “cold-start distribution” – tức là sẵn sàng đẩy nội dung của bạn đến hàng ngàn user dù tài khoản chỉ có vài chục follower.
Cụ thể, bất kỳ đoạn Reels nào đăng tải cũng sẽ được hệ thống xét duyệt và phân phát thử nghiệm đến một nhóm người dùng nhỏ (thường từ 500–2.000 người), trong đó có rất nhiều user quốc tế không theo dõi bạn, chưa từng tương tác với bạn, và thậm chí không nói cùng ngôn ngữ với bạn – đây chính là lợi thế cực lớn khi bạn định mở rộng ra thị trường US, EU, Nhật, Hàn hoặc Đông Nam Á.
Điều tuyệt vời ở đây là Instagram không yêu cầu bạn phải “mua” reach này qua quảng cáo. Nó cho bạn một cơ hội tự nhiên để kiểm chứng nội dung: nếu content phù hợp, hệ thống tự động mở rộng phân phối. Ngược lại, nếu người dùng không phản hồi tích cực, video cũng sẽ ngưng lan toả – không để lại hậu quả gì lớn, cũng không tốn ngân sách.
Thực chất, Reels đang là công cụ “demo sản phẩm miễn phí” được nhiều brand Trung Quốc – Hàn Quốc – ASEAN tận dụng để kiểm tra:
-
Mức độ hấp dẫn tổng thể của sản phẩm với khách nước ngoài
-
Cách thị trường phản hồi với phong cách quay, caption, hoặc thông điệp thương hiệu
-
Phản ứng về giá, thiết kế bao bì, trải nghiệm sử dụng…
Nói cách khác, trước khi đầu tư ads campaign hay influencer, Reels là công cụ lý tưởng để brand mới test thị trường trực tiếp trên nền tảng social, nơi khách hàng thật sẽ là người quyết định bạn có nên đi tiếp hay không.
2. Cốt lõi thuật toán Instagram Reels: Phản ứng người dùng mới là tất cả
Reels được Instagram xây dựng dựa trên hành vi phản ứng thực tế của người dùng trong thời gian thực: hệ thống không “đoán” họ thích gì, mà “đo xem” họ phản ứng thế nào với video bạn đưa ra.
2.1 Ba chỉ số “sinh – tử” mà Reels đo khi đánh giá video
Khi bạn đăng một Reels, hệ thống sẽ đẩy thử đến khoảng 500–2.000 user ngẫu nhiên. Kết quả phân phối tiếp theo – mở rộng reach hay dừng lại – hoàn toàn phụ thuộc vào 3 chỉ số sau:
-
Tỷ lệ giữ người xem trong 3 giây đầu: Người ta có vuốt đi ngay hay ở lại tiếp tục xem?
-
Tỷ lệ tương tác: Tổng like, comment, lưu (save) chia cho tổng lượt xem → thể hiện mức “quan tâm thật”.
-
Tỷ lệ chia sẻ: Bao nhiêu người share Reels của bạn lên Story hoặc gửi riêng cho người khác.
Nếu một video không giữ được người xem trong 3 giây đầu, bất kể nội dung sau đó hay cỡ nào, nó cũng bị “cắt đường sống”.
2.2 Case cụ thể: Một brand Trung Quốc tăng tỷ lệ dừng xem từ 12% lên 80% nhờ 3 giây đầu
Một thương hiệu trang sức Trung Quốc từng đăng một Reels unbox sản phẩm – ánh sáng đẹp, sản phẩm xịn, nhưng… chìm nghỉm. Lý do là 3 giây đầu quá “an toàn”, không có tình huống gợi cảm xúc → tỷ lệ giữ người xem chỉ đạt 12%, thuật toán không mở rộng thêm phân phối.
Sau đó, họ thay đổi: ống kính mở đầu quay cận cảnh gương mặt một người nước ngoài lần đầu đeo mặt dây chuyền jade, ánh mắt ngạc nhiên, biểu cảm “wow”. Kết quả: tỷ lệ giữ người xem trong 3 giây đầu tăng lên 80%, giúp video được đẩy tới nhóm khán giả quy mô 100.000+ người trong vòng vài giờ.
Bài học ở đây là: thuật toán không đếm chữ bạn viết, chỉ đo khoảnh khắc người ta chạm vào màn hình. Nếu bạn không giữ được họ từ giây đầu tiên, không ai thấy phần hay ho phía sau cả.
3. Ba công thức nội dung Reels áp dụng ngay – Seller cross-border nên lưu về
3.1 Công thức 1: Xung đột trước – Giá trị sau
Chiến lược: Tận dụng sự chú ý vàng trong 3 giây đầu, khơi gợi xung đột hoặc “nỗi đau” thường gặp của user. Mở đầu càng “gãi đúng chỗ ngứa”, video càng giữ chân được người xem lâu hơn. 10 giây sau tập trung giải pháp và giá trị mà sản phẩm mang tới.
Case study điển hình:
-
Ngành hàng: Máy ép trái cây mini Trung Quốc
-
Kịch bản:
-
3s đầu: Blogger thể hình cau mày nhìn đống phụ kiện máy ép thông thường, subtitle: “Rửa tận 5 bộ phận chỉ để có 1 ly nước ép?”
-
Giữa video: Chuyển cảnh sang sản phẩm “No-Wash Juicer” sản xuất tại Trung Quốc, trải nghiệm ép nhanh – không cần vệ sinh nhiều.
-
Cuối video: Hiện call-to-action/link sản phẩm sau 15s, kèm subtitle “Giải pháp cho người lười wanted!”
-
-
Kết quả: 65% user xem hết toàn bộ video, bình luận tấp nập hỏi “Mua ở đâu”, phát sinh khách hàng thực và kéo theo lượng reach organic ngày càng tăng.
Bài học then chốt:
-
Nên bắt đầu bằng một “khoảnh khắc đau đầu thực sự”, đẩy vấn đề lên cao trào, sau đó mới giải quyết bằng chính sản phẩm của bạn.
-
Thời lượng vàng lý tưởng: 12–18s cho cả quá trình từ xung đột đến giải pháp.
3.2 Công thức 2: Tạo “văn hóa va chạm” – Đẩy yếu tố phương Đông vào bối cảnh phương Tây
Chiến lược: Lấy sự đối lập văn hóa làm điểm nhấn, đưa item hoặc phong cách châu Á vào bối cảnh phương Tây (hoặc bất kỳ môi trường nào khác thị trường bạn nhắm đến). Sự giao thoa này tạo hiệu ứng thị giác mới mẻ, thu hút trường chú ý và dễ viral hơn hẳn so với video giới thiệu thông thường.
Case study điển hình:
-
Ngành hàng: Thương hiệu lụa Giang Nam
-
Kịch bản:
-
Bối cảnh: Một quán cafe kiểu Paris, khung cảnh châu Âu điển hình.
-
Nhân vật chính: Một cô gái khoác lên mình chiếc khăn lụa truyền thống Giang Nam, ánh sáng phản chiếu tạo hiệu ứng cuốn hút mọi người xung quanh.
-
Subtitle nổi bật: “Khi lụa Giang Nam gặp cà phê tả ngạn”.
-
-
Đặc điểm: Không hề sale trực tiếp hay lạm dụng lời thoại, mà chủ yếu khai thác hiệu ứng thị giác và sự tò mò cộng đồng.
-
Hiệu ứng: Lượng comment tăng mạnh, cộng đồng tranh luận về gu thời trang, chất liệu vải… Brand tranh thủ launch thử thách hashtag, thu hút được 5,000+ user tự quay/bình luận/tạo UGC xoay quanh chủ đề này.
Lưu ý :
-
Dạng nội dung này đòi hỏi đầu tư về hình ảnh, phối cảnh và storytelling ngay từ đầu.
-
Nếu thành công, hiệu ứng lan tỏa cộng đồng (UGC) sẽ cực lớn, xứng đáng là “đòn bẩy” xây danh tiếng thương hiệu cross-border mà không phụ thuộc vào quảng cáo trả phí.
3.3 Công thức 3: Hình dung số liệu rõ ràng – Kêu gọi hành động cụ thể
Chiến lược: Tận dụng yếu tố minh bạch số liệu và test thực tế để kích hoạt niềm tin và phản ứng mạnh từ khách quốc tế. Thay vì chỉ quảng cáo bằng lời, hãy “đập thẳng” vào sự tò mò và tâm lý thích kiểm chứng của người dùng bằng cách đưa ra những thử nghiệm cực đoan với sản phẩm.
Case study điển hình:
-
Sản phẩm: Bình giữ nhiệt
-
Nội dung video: Đặt bình vào tuyết lạnh -15°C suốt 12 tiếng, sau đó quay cảnh mở nắp – cà phê bên trong vẫn còn bốc khói nghi ngút.
-
Khoảnh khắc cao trào: Nhân vật trong video hét lớn “Chất lượng Trung Quốc. Nóng 12 tiếng.”
-
Hiệu ứng tức thì: Video nhận về hàng ngàn lượt thích và comment ngạc nhiên, rất nhiều người hỏi “Có thật không?”, muốn tự thử nghiệm tại nhà.
-
Đòn bẩy tiếp theo: Brand tận dụng viral này để tung ra chương trình “Mua – test – quay lại clip review thực tế để nhận hoàn tiền,” tạo nên làn sóng nội dung UGC (user-generated content) thứ hai.
Điểm mấu chốt:
-
Người dùng quốc tế đánh giá cao các con số thực tế, minh chứng bằng hình ảnh hoặc thử nghiệm thật.
-
Chính hiệu ứng “wow” từ video thử nghiệm càng thúc đẩy họ chia sẻ, bàn tán và muốn tự kiểm nghiệm sản phẩm, giúp thương hiệu lan tỏa tự nhiên mà không cần trả phí quảng cáo.
-
Không chỉ dừng ở lượt xem, chiến lược này còn giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi mua hàng và xây dựng cộng đồng fan thực tế cho sản phẩm.
Kết luận:
Nếu bạn đang build brand quốc tế – hãy xem lại Instagram Reels của mình:
-
Ngừng phụ thuộc vào ảnh tĩnh: Thay vào đó, khai thác sức mạnh lan truyền của video ngắn, giúp sản phẩm tới gần hơn tập khách hàng mới mỗi ngày.
-
Học cách test “lạnh” với Reels: Áp dụng liên tục ba chỉ số sinh–tử (tỷ lệ dừng trong 3s đầu, tương tác, chia sẻ) để đo lường phản ứng, tối ưu nội dung và chiến lược.
-
Ba công thức content “vàng”:
-
Xung đột trước – Giá trị sau
-
Văn hóa va chạm – Đông gặp Tây
-
Số liệu rõ ràng – Kêu gọi hành động Áp dụng ba công thức này giúp video của bạn trở thành nội dung native, gần gũi và phù hợp với thị hiếu từng thị trường, đồng thời dễ lan truyền tự nhiên mà không phụ thuộc paid media.
-
-
Chọn thông điệp khéo léo: Không cần lúc nào cũng “gắn mác Trung Quốc” cho sản phẩm. Sức mạnh nằm ở cách bạn xây dựng giá trị và thể hiện năng lực giải quyết vấn đề cho đúng đối tượng khách hàng.
Reels là nơi giúp sản phẩm của bạn “được share đi”, nếu nó thú vị, gãi đúng chỗ ngứa, tốt ở góc nhìn khách hàng quốc tế.
___________________________________________________________
Tham gia Facebook group EFE – Cộng đồng thực chiến Cross-border E-com để giao lưu, học hỏi cùng anh em seller khác tại đây!
Đọc thêm các bài phân tích về insight thị trường tương tự được EFE biên tập tại đây!
