Để thành công trên sàn thương mại điện tử Amazon sở hữu lượng traffic khổng lồ với hơn 300 triệu người dùng và đa dạng ngành hàng kinh doanh, việc tìm kiếm và bán những sản phẩm bán chạy có nhu cầu cao, được khách hàng ưa chuộng là vô cùng quan trọng.
-
Cách tìm kiếm các sản phẩm bán chạy trên Amazon
1.1. Khai thác Danh Sách Amazon Bestseller
Danh Sách Amazon Bestseller được đánh giá là bảng xếp hạng uy tín, và phân loại theo từng ngành hàng và ngách thị trường cụ thể. Danh sách này được cập nhật thường xuyên những sản phẩm “làm mưa làm gió” sở hữu tiềm năng sinh lời lớn trên Amazon, dựa trên doanh số bán hàng thực tế và hiệu suất sản phẩm trước đó. Người dùng chỉ cần kiểm tra xếp hạng của sản phẩm và xem liệu sản phẩm có đáp ứng các tiêu chí như giá cả, số lượng đánh giá… hay không để tiếp tục với sản phẩm, tuy nhiên, người bán nên bắt đầu với số lượng nhỏ để hạn chế các rủi ro.
Bí quyết để khai thác tối đa tiềm năng của Danh Sách Bestseller:
-
Xác định ngành hàng mục tiêu: Lựa chọn ngành hàng phù hợp với sở thích, nguồn vốn và kinh nghiệm của doanh nghiệp.
-
Phân tích xếp hạng sản phẩm: Xếp hạng cao đồng nghĩa với nhu cầu thị trường lớn, tuy nhiên hãy cân nhắc cả yếu tố lợi nhuận và khả năng cạnh tranh.
-
Đọc kỹ đánh giá khách hàng: Đánh giá tích cực là minh chứng cho chất lượng sản phẩm, nhưng hãy chú ý cả những đánh giá tiêu cực để rút kinh nghiệm.
-
Nghiên cứu thị trường: Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh để đưa ra chiến lược giá cả, marketing phù hợp.
1.2. Khai Thác Các “Ngách” Thị Trường Bán Chạy
Thanh công cụ tìm kiếm của Amazon cũng là một cách hiệu quả để tìm kiếm những sản phẩm bán chạy và thu hẹp phạm vi tìm kiếm để tìm sản phẩm phù hợp với nhu cầu người dùng. Khi người dùng nhập một từ khóa bất kì, Amazon sẽ tự động gợi ý các sản phẩm liên quan và có lượng tìm kiếm cao. tạo ra những ngách thị trường mới để khai thác. Ngoài ra, những điểm yếu, điểm mạnh của sản phẩm hay nhu cầu chưa được đáp ứng được thể hiện qua các bình luận của khách hàng có thể là những gợi ý hữu ích để thiết kế và định vị sản phẩm hỗ trợ người bán.
1.3. Sử dụng những công cụ nghiên cứu thị trường
Có rất nhiều công cụ nghiên cứu thị trường cung cấp cho người bán nhiều thông tin hữu ích về sản phẩm như cung cấp thông tin về mức độ tìm kiếm, xu hướng tìm kiếm các từ khóa liên quan đến sản phẩm, xác định các ngách thị trường tiềm năng, phân tích mức độ cạnh tranh và nhu cầu thực tế của người tiêu dùng…
Những công cụ miễn phí: Google keyword planner, Google trends, KeywordsTool.io,
Những công cụ trả phí: ZonBase, Helium10, ViralLaunch, Jungle Scout, Sellics, Feedback Whiz
-
Những tiêu chí lựa chọn sản phẩm có tiềm năng trên Amazon
2.1. Giá sản phẩm hợp lý:
Sản phẩm có mức giá thấp (dưới $10) thường không có nhiều tiềm năng về doanh thu và lợi nhuận, trừ khi người bán có thể bán được khối lượng lớn.
Sản phẩm có giá quá cao (trên $100) mà chưa có thương hiệu sẽ khó tiếp cận được với nhóm khách hàng mục tiêu.
Vì vậy, sản phẩm có mức giá trong khoảng $25 – $100 là vừa phải và hợp lý cho các sản phẩm mới trên sàn Amazon.
2.2. Số lượng đánh giá hợp lý:
Số lượng đánh giá phản ánh sự quan tâm và nhu cầu của khách hàng đối với sản phẩm.
Nếu sản phẩm nhận được quá nhiều đánh giá, thị trường có thể đã bão hòa và cạnh tranh gay gắt.
Nếu sản phẩm nhận được quá ít đánh giá, thị trường có thể còn mới và chưa được khách hàng quan tâm nhiều.
Vì vậy, người bán nên lựa chọn sản phẩm có khoảng 100-200 đánh giá, điều này cho thấy thị trường có nhu cầu và chưa được khai thác triệt để.
2.3. Kích cỡ và trọng lượng vừa phải
Khi bán sản phẩm trên Amazon, doanh nghiệp cần thanh toán các khoản phí đơn hàng và vận chuyển.
Những sản phẩm có kích cỡ quá lớn hoặc trọng lượng quá nặng sẽ làm tăng chi phí vận chuyển, ảnh hưởng đến lợi nhuận.
Vì vậy, doanh nghiệp nên lựa chọn những sản phẩm có kích thước và trọng lượng vừa phải, tránh các sản phẩm quá cồng kềnh.
Điều này sẽ giúp giảm chi phí vận chuyển, từ đó tăng khả năng tạo lợi nhuận cao cho doanh nghiệp khi bán trên Amazon.
-
Danh mục các sản phẩm bán chạy trên Amazon
-
Đồ điện tử
-
Mỹ phẩm
-
Đồ điện gia dụng và sản phẩm gia đình
-
Các mặt hàng thời trang
-
Thực phẩm chức năng
-
Sản phẩm cho mẹ và bé
