1. Tiến hành nghiên cứu từ khóa
Khách hàng đang sử dụng từ và cụm từ nào để tìm kiếm các sản phẩm tương tự như sản phẩm bạn cung cấp? Các từ khóa nào bạn nên nhắm đến trong tiêu đề sản phẩm, mô tả và quảng cáo để thúc đẩy doanh số bán hàng? Hãy tiến hành nghiên cứu từ khóa để tìm hiểu.
Có nhiều cách khác nhau để thực hiện nghiên cứu từ khóa. Dưới đây là một số chiến lược:
-
Nhập các từ khóa vào hộp tìm kiếm Amazon. Xem các gợi ý trong menu thả xuống để có ý tưởng, sau đó tổng hợp một danh sách toàn diện các từ khóa có thể có giá trị cho các ưu đãi của bạn.
-
Xem xét đối thủ của bạn. Quét các ưu đãi của đối thủ để tìm các từ và cụm từ có thể cải thiện nội dung của bạn.
-
Sử dụng các công cụ SEO để khám phá từ khóa, khám phá các cụm từ liên quan, khám phá nhu cầu và tìm dữ liệu để hướng dẫn chiến lược của bạn. Công cụ Product Opportunity Explorer là một công cụ bạn có thể sử dụng để xác định các thuật ngữ tìm kiếm hàng đầu và xu hướng trong lượng tìm kiếm của khách hàng Amazon.
Trong quá trình nghiên cứu, hãy suy nghĩ theo cả hai loại “short-tail” và “long-tail”.
-
“Short-tail” đề cập đến các từ và cụm từ có xu hướng rộng rãi về mục đích tìm kiếm, như “đồ nội thất” hoặc “giày.” Chúng có thể có lượng tìm kiếm lớn cùng với sự cạnh tranh cao.
-
“Long-tail” đề cập đến các từ và cụm từ cụ thể hơn như “đồ nội thất chống nước” hoặc “giày lười màu nâu làm từ da thực vật.” Các truy vấn này có thể ít phổ biến hơn, nhưng có thể có tỷ lệ chuyển đổi bán hàng cao hơn vì mục đích tìm kiếm của họ cụ thể hơn. Hãy cố gắng sử dụng một sự kết hợp giữa các từ khóa “short-tail” và “long-tail” trong nội dung sản phẩm của bạn. Hãy nhớ, các từ khóa “short-tail” có thể có khả năng hiển thị cao nhưng có thể khó xếp hạng, trong khi các cụm từ “long-tail” có thể tăng doanh số bán hàng nhưng có lượng tìm kiếm thấp hơn.
2. Soạn tiêu đề sản phẩm hiệu quả
Tiêu đề sản phẩm là một nơi tuyệt vời để sử dụng các từ khóa chính bạn xác định thông qua nghiên cứu từ khóa.
Để soạn tiêu đề ngắn gọn và hấp dẫn, hãy đặt mình vào vị trí của khách hàng và suy nghĩ về các chi tiết quan trọng nhất họ muốn biết. Tiêu đề sản phẩm là nơi thích hợp để nhấn mạnh:
-
Loại sản phẩm
-
Tên thương hiệu
-
Thông tin mô tả như màu sắc hoặc kích thước
Ví dụ, tiêu đề “Good Sleep Premium Collection 300-Thread-Count Pillow Cases (Blue, Queen, Set of 2)” có thể sẽ hoạt động tốt hơn so với “Blue Pillow Cases” vì nó bao gồm tên thương hiệu (Good Sleep) và dòng sản phẩm (Premium Collection) cùng với chi tiết về chất liệu và các thuộc tính chính khác.
Hãy nhớ rằng giới hạn ký tự tiêu đề sản phẩm trên Amazon là 200 ký tự, và chúng tôi khuyến nghị không nên dài hơn 60. Hãy bao gồm các từ khóa quan trọng nhất để thu hút sự chú ý của khách hàng mục tiêu và thuyết phục họ nhấp vào và tìm hiểu thêm. Đừng lo lắng—bạn sẽ có cơ hội để thêm nhiều từ khóa hơn trong các phần khác của trang chi tiết sản phẩm như mô tả sản phẩm, mà chúng tôi sẽ đề cập sau.
3. Tạo mô tả sản phẩm thông tin
Mô tả sản phẩm là cơ hội để sử dụng các từ khóa phụ để mở rộng về các tính năng và lợi ích, giúp khách hàng tìm và đánh giá sản phẩm của bạn. Dưới đây là một số ví dụ về các loại chi tiết bạn có thể muốn đề cập trong mô tả sản phẩm:
-
Vật liệu
-
Màu sắc
-
Số lượng
-
Kích thước
-
Kích thước
-
Hướng dẫn chăm sóc
-
Thông tin bảo hành. Bạn đã nghe về cụm từ “keyword stuffing” chưa? Đó là cách diễn đạt hoặc sử dụng quá nhiều từ khóa trong một nỗ lực để giúp sản phẩm xếp hạng trong kết quả tìm kiếm. Keyword stuffing có thể tạo ra trải nghiệm khách hàng kém và làm tổn thương thứ hạng của bạn. Thay vào đó, tập trung vào việc viết một cách tự nhiên và cung cấp thông tin mà đối tượng của bạn đang tìm kiếm.
Đây là một nguyên tắc tốt cho mô tả sản phẩm: nếu bạn sử dụng một cụm từ quan trọng một lần, bạn có thể không cần phải sử dụng lại nó. Tham khảo nghiên cứu của bạn và cố gắng sử dụng các biến thể từ khóa, xen vào càng nhiều cụm từ có giá trị càng tốt trong khi đảm bảo chúng hợp lý trong ngữ cảnh.
