Với số lượng sản phẩm đa dạng trên thị trường, việc tìm kiếm ý tưởng sản phẩm đáng tin cậy mà khách hàng thực sự muốn mua có thể khá khó khăn. Trong bài viết này, bạn sẽ tìm hiểu về các chiến lược để xác định các sản phẩm tốt nhất để bán trực tuyến vào năm 2024, cùng các công cụ để tìm kiếm các mặt hàng bán chạy nhất trên Amazon.
- Đặt “cái đặc biệt” của riêng bạn vào các sản phẩm đang thịnh hành
Nếu bạn quan tâm đến một danh mục sản phẩm cụ thể hoặc loại sản phẩm, hãy tự hỏi liệu bạn có thể cải thiện điều gì đang bán chạy—hoặc cung cấp một cái gì đó tốt hơn. Hãy thử những chiến lược này:
-
Tìm kiếm các sản phẩm có nhu cầu cao, ít cạnh tranh hơn – Bạn có thể thấy các sản phẩm có nhu cầu cao, nhưng cạnh tranh thế nào? Số lượng đánh giá có thể cho bạn một cái nhìn. Nói chung, các sản phẩm có nhu cầu cao với số lượng đánh giá thấp cho thấy có ít cạnh tranh và là cơ hội cho bạn tham gia.
-
Sử dụng đánh giá sản phẩm để hướng dẫn cải tiến sản phẩm – Duyệt qua các đánh giá sản phẩm để hiểu về phản hồi từ khách hàng. Ghi lại những điểm mạnh và điểm yếu và tìm kiếm các lĩnh vực mà bạn có thể vượt qua mong đợi của khách hàng bằng cách cung cấp cái gì đó khác biệt để đáp ứng nhu cầu mua hàng.
-
Sáng tạo – Có điều gì đó bạn có thể làm để làm cho một sản phẩm đang thịnh hành trở nên độc đáo? Có thể bán sản phẩm quanh năm không? Bạn có thể ra mắt một sản phẩm có chất lượng tốt hơn không? Ngay cả ý tưởng sản phẩm tốt nhất cũng không bán thành công trực tuyến nếu bạn gặp vấn đề khi mua sản phẩm, đăng ký chúng trực tuyến hoặc giao cho khách hàng.
Nếu bạn mới bắt đầu trong thương mại điện tử, hãy chắc chắn:
-
Nghiên cứu tính khả thi và nhu cầu của khách hàng
-
Chọn những sản phẩm dễ đóng gói và vận chuyển
-
Xem xét những sản phẩm có thời hạn sử dụng lâu dài
-
Xem xét tiềm năng về nhãn hiệu
-
Tránh các sản phẩm trong danh sách sản phẩm bị hạn chế, nếu bạn muốn bán trong cửa hàng Amazon.
2. Theo dõi doanh số bán hàng và các chỉ số khác
Làm thế nào bạn biết nếu bạn đã chọn đúng sản phẩm? Luôn có chỗ cho cải tiến, vì vậy hãy chú ý vào hiệu suất cửa hàng và liên tục tìm kiếm cơ hội để tăng doanh số bán hàng.
Giải pháp thương mại điện tử đúng có thể cung cấp cho bạn cơ sở hạ tầng và hiểu biết mà bạn cần để theo dõi những gì đang bán. Là một người bán trên Amazon, bạn có thể sử dụng Seller Central để theo dõi doanh số bán hàng, sức khỏe thương hiệu, phản hồi của khách hàng và nhiều hơn nữa:
-
Xem sức khỏe tài khoản và các chỉ số trên bảng điều khiển thương hiệu.
-
Tải về Hướng dẫn Sức khỏe Người bán Amazon.
-
Theo dõi các chỉ số hiệu suất, nhận báo cáo bán hàng và theo dõi phân tích từ bảng điều khiển thương hiệu.
-
Luôn cập nhật với các thông báo.
-
Theo dõi phản hồi của khách hàng và tuân thủ các phương pháp tốt nhất để duy trì phản hồi và xếp hạng tích cực.
-
Lấy cảm hứng từ các doanh nghiệp thành công
Thiết bị tập thể dục, thời trang, nghệ thuật thủ công—bất kỳ sở thích nào của bạn cũng có thể biến thành một doanh nghiệp có lợi nhuận.
Hãy xem xét các ý tưởng kinh doanh trực tuyến này từ các doanh nhân thành công đã biến sở thích của họ thành các doanh nghiệp phát triển mạnh mẽ.
4. Tiến hành nghiên cứu sản phẩm
Có rất nhiều sản phẩm trên thị trường. Các sản phẩm nào có thể mang lại lợi nhuận cao nhất cho doanh nghiệp thương mại điện tử của bạn? Hãy dành thời gian để khám phá và thử nghiệm một loạt các phương pháp. Tiến hành nghiên cứu sản phẩm để tìm hiểu. Bạn có thể:
-
Nghiên cứu và xác nhận ý tưởng kinh doanh của bạn
-
Nói chuyện với khách hàng tiềm năng
-
Sử dụng các công cụ thương mại điện tử để khám phá các sản phẩm đang bán
Duyệt qua các danh mục sản phẩm để xác định các sản phẩm mới nổi, nhận ra các cơ hội và phân tích các mẫu trong các lĩnh vực mà bạn quan tâm. Sau đó, bạn có thể thực hiện một cuộc đào sâu vào các phân mục con và chi tiết vào các sản phẩm mà bạn có thể tận dụng.
Ví dụ, bạn có thể bắt đầu với danh mục Bếp và Phòng ăn, rồi làm sạch các mặt hàng về lưu trữ và tổ chức, sau đó thu hẹp thêm vào các sản phẩm dành cho du lịch và container mang theo.
