Trong những năm gần đây, xu hướng tẩy lông/ cạo lông (hair removal) bùng nổ nhờ nhu cầu chăm sóc cá nhân và thẩm mỹ toàn diện. Tại thị trường Mỹ và châu Âu, mùa hè là “thời điểm vàng” cho sản phẩm tẩy lông, đặc biệt là máy tỉa lông bikini.
Trên TikTok Shop US, Akunbem – thương hiệu Beauty & Personal Care đến từ Trung Quốc – đang là hiện tượng khi mẫu máy tỉa vùng kín đạt:
-
771,400 sản phẩm bán ra
-
GMV hơn 14 triệu USD
-
Top 6 ngành Beauty & Personal Care tuần vừa rồi
1. Lý Do Máy Tỉa Lông Bikini Akunbem Bứt Phá – Sản Phẩm Đánh Đúng Pain Point
Không giống các sản phẩm tẩy lông “đa năng” trên thị trường, Akunbem chọn định vị mục tiêu cực kỳ rõ ràng: giải quyết nỗi lo lông vùng kín lộ khi mặc bikini.
Đặc điểm nổi bật:
-
Thiết kế hai đầu: lưỡi gốm sắc bén giảm kích ứng + lưỡi tròn tỉa sát vùng nhỏ
-
IPX7 chống nước: dùng khô/ướt, tiện mang theo khi đi biển, du lịch
-
Màu rose pink + thiết kế nhỏ gọn: mang tính quà tặng cao, dễ viral
-
Đa năng: dùng cho bikini, mặt, nách, chân
2. Influencer Marketing – Chiếm 92,3% Doanh Thu
Trong 30 ngày, nhờ hệ thống video review & livestream, Akunbem ghi nhận:
-
1,084 triệu USD từ influencer content (92,3% GMV)
-
Creator nhỏ nhưng storytelling mạnh và phù hợp tệp target
Case tiêu biểu:
-
@chanilove94: 13K followers, video 55s → 9.000+ đơn, 12 triệu view
@chanilove94 Who needs a wax when you got this bikini trimmer #electrictrimmer #bikinitrimmer #shaving #bikiniline #selfcaretiktok #razorbumps #razor #forthegirls #shaveroutine #shaver #femininehygiene #femininecare
Đáng chú ý là @chanilove94 – blogger đứng đầu danh sách bán hàng – thực chất chỉ là một TikToker hạng thấp với vỏn vẹn 13.000 người theo dõi. Vậy tại sao video bán hàng của cô lại có thể đạt tỷ lệ chuyển đổi lớn đến vậy?
Bấm xem đoạn video dài 55 giây này và đã lặp lại tới ba lần. Sự tự nhiên, cuốn hút mà blogger thể hiện đối lập hoàn toàn với những lời kêu gọi mua hàng khô cứng kiểu “buy it”. Trong khi video mô tả nỗi đau khi waxing hoặc cạo thủ công, giọng West Coast đặc trưng của @chanilove94 không chỉ thu hút đúng nhóm khán giả mục tiêu mà còn khiến cả những người xem tình cờ cũng phải mỉm cười.
Trong phần chính giới thiệu về Akunbem, TikToker này trước tiên đã trình diễn hiệu quả tẩy lông vượt trội của sản phẩm bằng cách dùng thử trên cánh tay, sau đó mô phỏng cạo trên vùng kín của mình. Sự thẳng thắn này đã nhận được sự ủng hộ từ nhiều phụ nữ và đưa chủ đề tẩy lông nữ giới lên một tầm cao mới với thông điệp: “Tẩy lông là vì sự hài lòng của bản thân, chứ không phải để thỏa hiệp với các chuẩn mực xã hội về sự xấu hổ vì lông cơ thể.”
Ở cuối video, TikToker nhấn mạnh về chương trình giảm giá có giới hạn thời gian, vừa làm nổi bật chất lượng cao và giá cả phải chăng của sản phẩm, vừa kích thích nhu cầu mua sắm, góp phần mang lại hơn 9.000 đơn hàng.
Phần bình luận tràn ngập người xem tìm kiếm “sạn” trong video:
“Trên sàn có mấy thùng hàng của đối thủ. Nghi đây là quảng cáo trá hình. Đề nghị báo cáo TikTok.”
“Chị gì ơi, bỏ bán máy tẩy lông đi, chuyển sang dạy rap thì hơn.”
Cho đến nay, video này đã đạt gần 25 triệu lượt xem, thể hiện một “win-win” cho Akunbem về cả doanh số lẫn mức độ ảnh hưởng thương hiệu.
Trong một video khác đạt hơn 10 triệu lượt xem, TikToker @j0rdynfreeman xuất hiện trên xe, kể rằng mình đang trên đường đi nghỉ mát và buộc phải cạo lông ngay trên đường. Dưới ánh nắng, lớp lông trên da hiện rõ, và sau khi sử dụng máy tẩy lông điện Akunbem, hiệu quả nhìn như được “Photoshop” vậy. Tính năng dùng khô hoặc ướt – điểm bán hàng quan trọng cho các tình huống tẩy lông khẩn cấp – đã được thể hiện rõ ràng trong video này.
@j0rdynfreeman Yall this thing is everything! No wonder they keep selling out! #electricshaverwomen #electricshaver #electricrazor #shaver #razor #shaveitoff #womenselectrictrimmer #shavingroutine #howtoshave #bikinitrimmer #dealsforyou #dealsforyoudays #tiktokshopmademebuyit
Trong các video quảng bá khác, Akunbem còn mời cả các TikToker nam tham gia, so sánh máy tẩy lông điện với dao cạo truyền thống mà nam giới thường dùng, rồi giới thiệu cho cộng đồng mạng. Cách làm này giúp vượt qua hạn chế về đối tượng mục tiêu vốn chủ yếu là nữ giới, đồng thời thể hiện sự bao quát của thương hiệu.
3. Thị Trường Hair Removal – Tăng Trưởng Dài Hạn
Akunbem đã vượt qua sự cạnh tranh khốc liệt từ nhiều thương hiệu quốc tế hàng đầu trong các danh mục làm đẹp và chăm sóc cá nhân trên TikTok tại thị trường Mỹ nhờ việc nắm bắt nhanh nhạy các cơ hội kinh doanh trong lĩnh vực ngách tẩy lông vùng kín nữ. Hơn nữa, dựa trên nhu cầu thị trường, Akunbem tận dụng các xu hướng như “nền kinh tế tự thỏa mãn” (self-pleasure economy), “kinh tế làm đẹp nam giới” (male beauty economy), “sự thức tỉnh nhận thức về nữ quyền” (women’s consciousness awakening) và nhiều xu hướng khác làm bàn đạp, đồng thời sử dụng influencer để quảng bá sản phẩm tiếp cận đối tượng khách hàng cốt lõi, qua đó nâng tầm khái niệm thương hiệu của mình và dần xây dựng được lợi thế thương hiệu bền vững.
Cùng với đó, khi phần lớn dân số hiện đại, đặc biệt là thế hệ trẻ, ngày càng nhận thức rõ hơn về chăm sóc và vệ sinh cơ thể, nhu cầu sử dụng các sản phẩm tẩy lông cũng ngày càng gia tăng.
Theo ước tính của GMI, quy mô thị trường sản phẩm tẩy lông toàn cầu được dự báo đạt khoảng 16 tỷ USD vào năm 2025 và sẽ tăng lên khoảng 24,6 tỷ USD vào năm 2034, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) đạt 4,9%. Quy mô thị trường này được kỳ vọng sẽ tiếp tục mở rộng trong tương lai.
Dữ liệu của GMI cho thấy các sản phẩm tẩy lông chủ yếu bao gồm wax, thuốc mỡ, gel và bọt, cùng các dụng cụ tẩy lông. Wax vẫn sẽ giữ vị trí dẫn đầu trên thị trường đến năm 2034, tuy nhiên các thiết bị tẩy lông được dự báo sẽ tiếp tục gia tăng thị phần trong giai đoạn này. Mặc dù wax có ưu điểm tẩy lông sạch sẽ triệt để, nhưng cảm giác đau đớn không chịu nổi khiến giới trẻ trở nên e ngại với phương pháp này. Do đó, các thiết bị tẩy lông cầm tay, có khả năng rửa nước, không dây sẽ thúc đẩy nhu cầu tẩy lông trong kỷ nguyên mới này.
Việc chăm sóc tiếp theo sau các hình thức tẩy lông không thể tách rời việc dưỡng ẩm, phục hồi da, v.v. Cùng với sự đến mùa hè, danh mục 10 sản phẩm hàng đầu trong ngành làm đẹp và chăm sóc cá nhân trên TikTok, vốn luôn khá ổn định, cuối cùng cũng có thêm nhiều gương mặt mới.
Bảng xếp hạng doanh số hàng tuần của TikTok tại Mỹ trong tuần vừa qua (4-10/8) cho thấy hai sản phẩm chăm sóc cá nhân là miếng bông tẩy tế bào chết và lotion dưỡng sáng da tẩy tế bào chết lần lượt ghi nhận doanh số 59.300 và 23.300 đơn, vượt qua các sản phẩm mascara bán chạy và cọ che khuyết điểm của Maybelline và TARTE – những tên tuổi lâu đời trong ngành làm đẹp và chăm sóc cá nhân – và tiến vào top 5 danh sách.
Những sản phẩm này được sử dụng kết hợp hoặc hỗ trợ cho quá trình tẩy lông, hiện đang trong tình trạng khan hiếm trên TikTok tại Mỹ. Các seller có nguồn hàng liên quan vẫn nên tiếp tục theo dõi và tận dụng cơ hội này.
4. Kết Luận
Akunbem chứng minh rằng, dù thị trường Beauty & Personal Care có vẻ bão hòa, vẫn còn khoảng trống cho sản phẩm ngách được thiết kế thông minh, truyền thông đúng cách, và nhất quán thông điệp.
Với chiến lược niche-first + influencer-led + ecosystem products, sellers hoàn toàn có thể tái lập thành công tại các thị trường tiềm năng như Mỹ và châu Âu.
