Trang sức phong thủy đang len lỏi khắp feed Instagram của giới trẻ Mỹ. Giữa những clip “quiet quitting” và nỗi lo lạm phát, video “unbox” vòng chakra, dây chuyền thạch anh hay evil-eye lấp lánh xuất hiện ngày càng dày đặc—những món đồ được tin là cân bằng năng lượng và xoa dịu lo âu. Xu hướng “mua một viên đá để tự chữa lành” không chỉ là sở thích thoáng qua: riêng phân khúc spiritual jewelry toàn cầu đã chạm 14,78 tỉ USD năm 2024 và dự kiến vọt lên 15,91 tỉ USD năm 2025, tương đương 7,6 % mỗi năm.
Tại thị trường Mỹ—nơi 74 % người trưởng thành thừa nhận khao khát phát triển đời sống tinh thần—làn sóng này càng bùng nổ nhờ những thương hiệu như Karma and Luck. Startup đến từ Las Vegas, khởi đầu bằng vài chiếc vòng chỉ đỏ, nay đặt mục tiêu cán mốc doanh số 10 triệu USD và mở chuỗi cửa hàng từ Houston tới New York để “trở thành Nike của thế giới tâm linh”. Khi những sợi dây chuyền gắn bùa hộ mệnh được gói trong hộp tái chế và ship thẳng chỉ sau một cú click, câu trả lời cho nhu cầu “chữa lành tức thì” của giới trẻ dường như đã hiện rõ—và đó là cơ hội vàng cho bất kỳ ai muốn bán sản phẩm phong thủy vào thị trường sầm uất nhất thế giới.
1. Trang Sức Phong Thủy – “Liều Vitamin Tâm Hồn” Cho Giới Trẻ
Khi nền kinh tế nhiều biến động và áp lực xã hội liên tục gia tăng, ngày càng có nhiều người trẻ tìm đến những sản phẩm mang hơi hướng tâm linh như một cách “dỗ dành” bản thân. Không còn là hình ảnh một thế hệ luôn hướng về phía trước theo chủ nghĩa thành tích, lớp trẻ bây giờ chủ động kiến tạo các trải nghiệm “massage tâm hồn”, nhẹ nhàng tự yêu thương – và trang sức phong thủy chính là điểm chạm mới của trào lưu này.
Đáng chú ý, các thương hiệu mới không còn tập trung vào việc thần thánh hóa sản phẩm hay bán hàng bằng những lời thổi phồng tác dụng tâm linh. Thay vào đó, họ lựa chọn cách tiếp cận hiện đại hơn: đầu tư vào bản sắc sản phẩm, chất lượng thủ công, vật liệu tự nhiên và kết nối khách hàng qua giá trị nội tại.
2. Karma and Luck: Từ Las Vegas tới 12 triệu USD
Sinh ra tại Las Vegas – cái nôi của nhiều trào lưu mới, Karma and Luck chọn cho mình hướng đi rất riêng: kết hợp tinh hoa các biểu tượng như phong thủy Á Đông, tinh thần Ấn Độ, bùa Do Thái (Evil Eye, Hamsa, Tree of Life…) trong một ngôn ngữ thiết kế hiện đại, tối giản và dễ ứng dụng. Nhờ vậy, sản phẩm vừa giữ chiều sâu ý nghĩa truyền thống, vừa hợp xu hướng thời trang đương đại – giúp các bạn trẻ dễ dàng đưa “phong thủy” vào từng ngày sống chứ không phải chỉ xem đó là bùa hộ mệnh xa vời.
Thành lập từ năm 2015, chỉ sau chưa đầy một thập kỷ, Karma and Luck đã phục vụ gần 500.000 khách hàng, duy trì doanh thu quanh ngưỡng 12 triệu USD/năm và đều đặn mở thêm hàng chục cửa hàng vật lý tại Mỹ. Chiến lược nhấn vào “đủ liều tâm linh – vượt trội về thủ công, nhiều tầng giá bán” đã làm nên nền móng vững chắc để thương hiệu chiếm lĩnh thị trường phong thủy quốc tế.
3. Công thức thiết kế “tối giản tâm linh”
Thành công của Karma and Luck không hề đến từ lời hứa “cải mệnh” hay chiêu trò thần bí, mà bám sát vào tinh thần hiện đại hóa biểu tượng tâm linh. Thay vì nhồi nhét quá nhiều chi tiết hay những câu chuyện rối rắm, từng món trang sức được định vị như một “nghi thức nhỏ” giản đơn – có thể đi cùng mọi phong cách và thấm đẫm sự tinh khiết, an yên.
Tất cả các biểu tượng chủ đạo như Evil Eye, Hamsa, hay Tree of Life… đều được thể hiện bằng đường nét tối giản, pha phối màu hiện đại, tiện dụng với các chi tiết như chốt từ tính, dây đeo điều chỉnh, khóa thông minh… đảm bảo đáp ứng nhu cầu “mặc đẹp mỗi ngày” của khách trẻ. Đá tự nhiên, pha lê năng lượng và kim loại quý được lựa chọn kỹ càng để tạo cảm giác sang trọng nhưng không quá “cứng nhắc”.
Điểm mạnh tiếp theo là chiến lược giá đa tầng: Hơn 90% sản phẩm nằm trong mức dưới 80 USD, rất dễ tiếp cận cho số đông, đồng thời vẫn có các bản giới hạn đặc biệt cho nhóm khách sẵn sàng chi nhiều hơn để sở hữu bộ sưu tập đẳng cấp hoặc quà tặng cao cấp. Các ưu đãi dành cho đơn đầu, combo lễ hội được triển khai thường xuyên, giúp chuyển hóa nhanh chóng khách tham khảo sang khách mua lành mạnh.
Điểm cuối cùng – cũng là quan trọng nhất: Dù sản phẩm là trang sức tâm linh, nhưng Karma And Luck luôn định vị như một món phụ kiện thời trang ứng dụng, giúp người dùng cảm nhận giá trị biểu tượng chứ không tạo cảm giác ngại ngần “chơi bói toán”.
4. Chiến lược giá đa tầng
Nhìn vào bản đồ thị trường, dễ thấy nhiều thương hiệu từng dùng chiêu thổi giá sản phẩm nhờ “bùa phép tâm linh”. Karma And Luck lại ngược dòng: Giá bán trải dài nhiều mức – từ phổ thông vài chục USD (cho người mới “nhập môn”) tới cao cấp vài trăm, vài nghìn USD (cho khách có nhu cầu sưu tầm). Hơn 90% sản phẩm nằm trong phân khúc thân thiện dưới 80 USD, xóa bỏ rào cản mua thử và giữ chân nhiều đối tượng khách.
Việc cân đối các chương trình khuyến mãi, quà tặng theo mùa, thẻ voucher và giảm giá lần đầu đều nhằm tối đa hiệu quả tiếp cận khách hàng mới – nhưng không làm giảm vị thế “fashion jewelry” với nền tảng thủ công-xu hướng thời đại. Nhờ setup hệ giá tầng hợp lý, thương hiệu kiên định duy trì tỉ lệ khách quay lại cao và từng bước mở rộng lượng fan trung thành.
5. Marketing influencer không mê tín
Ở các nước phương Tây, nơi tôn giáo và khoa học có ảnh hưởng lớn, công chúng thường nghi ngại khi nghe về những món đồ “đổi vận”, “thay mệnh”. Karma And Luck vượt lên bằng nét marketing tinh tế: Làm nổi bật tính nghệ thuật, thủ công và biểu tượng truyền cảm hứng – không hề sa đà vào công năng huyền bí.
Bố cục hình ảnh, bối cảnh chụp sản phẩm chăm chút như các thương hiệu thời trang cao cấp tại châu Âu – Mỹ. Các bài đăng nhấn mạnh ý nghĩa tích cực, truyền cảm hứng sống, sự an yên trong từng thiết kế, thay vì truyền đạt thông điệp “mua để đổi đời”. Nhờ đó, thương hiệu hóa giải các rào cản văn hóa, giúp khách hàng thoải mái sử dụng trang sức phong thủy mỗi ngày mà không áp lực niềm tin hay lo sợ bị cho là mê tín.
Cũng bởi vậy, Karma And Luck được phép bước ngang giữa thời trang–tâm linh–nghệ thuật, mở rộng tập khách sành điệu, tạo làn sóng sử dụng rộng rãi cho cả giới trẻ lẫn những người quan tâm đến cảm xúc cá nhân, cân bằng tâm hồn.
6. Hợp Tác Influencer: Viral “Nhiệt” Nhưng Không Lố – Điển Hình Với Reneze
Một chìa khóa khác trong thành công marketing của Karma And Luck là cách lựa chọn KOL đúng chuẩn “fashion lifestyle” chứ không đơn thuần là booking gương mặt nổi tiếng. Chiến dịch điển hình với influencer Reneze – người sở hữu gần 200.000 follower, đa phần là nữ giới yêu thích thời trang/phong cách sống – cho thấy hướng đi này cực kỳ hiệu quả.
Video mua sắm trải nghiệm “chọn quà cho chồng” tại cửa hàng của Karma And Luck ngay lập tức viral mạnh với hơn 220.000 lượt xem – nhấn hoàn hảo vào cả thẩm mỹ (phụ kiện phối dễ dàng) lẫn ý nghĩa biểu tượng tích cực (món quà cầu may, sự gắn kết). Clip dẫn dắt tự nhiên, không khoa trương, làm bật lên cảm xúc đời thường, truyền cảm hứng và đẩy mạnh truy cập website/cửa hàng vật lý rõ rệt trong mùa cao điểm.
Điều đáng nói là Karma And Luck không áp đặt bất cứ thông điệp mê tín nào, mà kết hợp sự chân thực, vẻ đẹp hiện đại, trải nghiệm cá nhân gần gũi để giúp thương hiệu trở thành một phần phong cách sống, không gây mệt mỏi cho bất kỳ nhóm khách nào.
———
Tham gia Facebook group EFE – Cộng đồng thực chiến Cross-border E-com để giao lưu, học hỏi cùng anh em seller khác tại đây!
Đọc thêm các case study tương tự được EFE biên tập tại đây!
———
**Nguồn tham khảo:**
https://www.thebusinessresearchcompany.com/report/spiritual-jewelry-global-market-report
