Kính râm đang trở thành mặt hàng “siêu cháy” trên TikTok Mỹ mùa hè 2025. Là một sản phẩm phổ biến của mùa hè, kính râm không chỉ có thể ngăn chặn hiệu quả tia cực tím và bảo vệ mắt khỏi bị tổn thương mà còn là một công cụ thời trang không thể thiếu trong trang phục mùa hè. Đặc biệt khi con người ngày càng đề cao sức khỏe, thời trang và cá nhân hóa, kính râm là một thứ cần thiết và tại Mỹ, nơi khai sinh ra kính râm hiện đại, việc đeo kính râm đã trở thành một nhu cầu thiết yếu hàng ngày.
1. Xu Hướng & Cơ Hội: TikTok bán gần 20.000 chiếc kính mát mỗi tháng
Mùa hè 2025 chứng kiến sự bùng nổ của kính râm trên TikTok tại thị trường Mỹ. Không chỉ đơn thuần là một phụ kiện chống nắng, kính râm giờ đây còn là tuyên ngôn thời trang và phong cách sống của giới trẻ. Sự kết hợp giữa công năng bảo vệ mắt và khả năng làm nổi bật cá tính đã giúp kính râm nhanh chóng trở thành sản phẩm “must-have” trong mùa hè này.
TikTok, với sức mạnh lan tỏa của các video ngắn và khả năng bắt trend cực nhanh, đã biến kính râm thành một hiện tượng thực sự, tạo ra hàng loạt sản phẩm viral chỉ sau một đêm. Dữ liệu từ FastMoss cho thấy tổng cộng 16.900 cặp kính râm đã được bán trong 28 ngày qua và doanh số bán hàng hàng tháng trong tháng 5 đạt gần 20.000 chiếc, với doanh số bán hàng hàng tháng là 265.500 đô la Mỹ.
Một ví dụ điển hình cho thành công này là mẫu kính mát dáng hình học, khung đôi, thiết kế unisex với mức giá chỉ khoảng 13 USD. Sản phẩm này đã tạo nên cơn sốt trên TikTok US, doanh thu tổng cộng gần 38.000 chiếc sau vài tháng, đạt GMV xấp xỉ 506.000 USD. Đáng chú ý, doanh thu riêng tháng 5/2025 cũng đã chạm mốc 265,500 USD, cho thấy sức mua cực lớn từ phía người tiêu dùng.
Thành công của mẫu kính này không chỉ đến từ thiết kế hợp xu hướng và giá thành hợp lý, mà còn nhờ chiến lược viral thông minh trên TikTok. Video review từ influencer @savingswithkaylie, với chủ đề “kính không làm rối tóc”, đã thu hút hơn 6,8 triệu lượt xem và hơn 10.000 lượt thích, kéo về hơn 2.200 đơn hàng chỉ trong chưa đầy một tháng.
Điểm nhấn ở đây là việc thương hiệu đã chạm đúng vào painpoint mà nhiều khách hàng nữ gặp phải: kính thường làm rối tóc khi tháo ra. Insight này được khai thác khéo léo qua nội dung review chân thực, gần gũi và không quá quảng cáo, khiến khách hàng cảm thấy sản phẩm thực sự cần thiết cho cuộc sống hàng ngày. Nhờ đó, sản phẩm không chỉ viral mà còn tạo ra động lực mua hàng mạnh mẽ, thể hiện rõ qua lượng đơn hàng tăng vọt.
2. goodr – Thương hiệu ngách và Chiến lược khác biệt
Bên cạnh những sản phẩm viral nhờ trend, thị trường kính mát tại Mỹ còn chứng kiến sự thành công của các thương hiệu tập trung vào thị trường ngách, điển hình là goodr.
Được thành lập từ năm 2015, goodr lựa chọn hướng đi riêng khi tập trung phát triển dòng kính thể thao dành cho người chạy bộ với mức giá chỉ khoảng 25 USD. Thay vì chạy theo các xu hướng thời trang đại trà, goodr chú trọng vào các đặc điểm kỹ thuật như màu sắc nổi bật, thiết kế chống trượt, nhẹ và phù hợp với vận động mạnh.
Chiến lược này đã mang lại kết quả ấn tượng: năm 2023, doanh thu của goodr vượt mốc 15,3 triệu USD và thương hiệu này đã hoàn thành vòng gọi vốn với giá trị hơn 20 triệu USD. Thành công của goodr cho thấy rằng, trong một thị trường rộng lớn, việc đi sâu vào giải quyết vấn đề cụ thể cho nhóm khách hàng mục tiêu luôn là một hướng đi bền vững. Sản phẩm không cần quá đắt đỏ, mà quan trọng là phải khác biệt và thực dụng, đáp ứng đúng nhu cầu của người dùng.
3. Thị Trường Bắc Mỹ: Tiềm Năng Lớn Và Sự Đa Dạng Xu Hướng
Thị trường kính mát tại Bắc Mỹ thực sự là một mảnh đất màu mỡ cho ngành ecommerce. Theo số liệu mới nhất, quy mô thị trường kính mát tại Mỹ đã đạt 5,04 tỷ USD vào năm 2023 và dự kiến sẽ tăng lên 5,57 tỷ USD vào năm 2027. Người tiêu dùng tại đây có nhu cầu rất đa dạng, từ kính dùng cho hoạt động ngoài trời, thể thao đến các mẫu kính thời trang mang phong cách retro/Y2K như cat-eye, square, geometric hay aviator.
Xu hướng cá nhân hóa sản phẩm ngày càng được ưa chuộng, khi khách hàng muốn sở hữu những chiếc kính phù hợp với khuôn mặt và phong cách riêng của mình.
Bên cạnh đó, sự tích hợp công nghệ đã khiến kính râm thông minh dần trở thành sản phẩm được thị trường ưa chuộng mới. Những chiếc kính râm này không chỉ có chức năng quang học truyền thống mà còn cung cấp các chức năng thông minh như theo dõi sức khỏe và dẫn đường.
Với sự gia tăng nhận thức về môi trường, người tiêu dùng ngày càng có xu hướng lựa chọn kính râm làm từ vật liệu có thể tái chế và vật liệu thân thiện với môi trường, điều này thúc đẩy các thương hiệu chú ý hơn đến bảo vệ môi trường và tính bền vững trong quá trình sản xuất và tiếp thị.
4. Lời khuyên Cho Các Nhà Bán Hàng
Từ thực tế thị trường và các case study thành công, có thể thấy rằng mùa hè là thời điểm vàng để tung ra các mẫu kính mát mới, đặc biệt là những sản phẩm bám sát xu hướng TikTok và nhấn mạnh vào các công năng thực tế như “không làm rối tóc”, “chống trượt” hay “chống UV”.
Tuy nhiên, để xây dựng thương hiệu bền vững tại thị trường Mỹ, chất lượng sản phẩm vẫn là yếu tố tiên quyết. Các seller cần đảm bảo kính đạt chuẩn FDA hoặc các tiêu chuẩn chất lượng của Mỹ, đồng thời minh bạch về thông tin UV, chất liệu và nguồn gốc sản phẩm.
Ngoài ra, việc tận dụng sức mạnh của nội dung viral trên TikTok, hợp tác với các influencer để tạo ra những video review chân thực, gần gũi sẽ giúp sản phẩm tiếp cận khách hàng mục tiêu hiệu quả hơn.
Với các thương hiệu lớn, nên tập trung phát triển dòng sản phẩm nổi bật, khai thác sâu thị trường ngách và tạo sự khác biệt rõ ràng như cách goodr đã làm.
Cuối cùng, đầu tư vào cá nhân hóa, tích hợp công nghệ mới và sử dụng vật liệu bền vững sẽ là chìa khóa giúp seller giữ chân khách hàng và duy trì tăng trưởng lâu dài.
___________________________________________________________
Tham gia Facebook group EFE – Cộng đồng thực chiến Cross-border E-com để giao lưu, học hỏi cùng anh em seller khác tại đây!
Đọc thêm các case study tương tự được EFE biên tập tại đây!
___________________________________________________________
Nguồn tham khảo:
