Mùa hè đến, nhu cầu giải nhiệt với bia lạnh và đồ uống đóng chai tăng cao. Đây cũng là lúc một sản phẩm tưởng chừng đơn giản – dụng cụ mở nắp chai tự động – lại tạo nên cơn sốt trên TikTok Shop tại thị trường Mỹ, đạt doanh số ấn tượng và trở thành một case study đáng chú ý.
1. Hiện tượng “Mở Nắp Chai Tự Động” trên TikTok
Một shop có tên weilin8866 từ Trung Quốc đã gây chú ý khi sản phẩm chủ lực là chiếc mở nắp chai tự động liên tục đứng đầu bảng xếp hạng doanh số. Theo dữ liệu từ nền tảng FastMoss, chỉ trong 7 ngày (từ 26/5 đến 1/6), shop này đã bán được 5.330 chiếc. Trong tháng 5 vừa rồi, sản phẩm này đạt mức tiêu thụ hơn 20.000 chiếc, GMV hơn US$147,300.
Sản phẩm “hot” này thực chất là một dụng cụ mở nắp chai bia hoặc nước ngọt bằng kim loại, hoạt động theo cơ chế tự động. Người dùng chỉ cần đặt dụng cụ lên miệng chai và ấn nhẹ, nắp chai sẽ tự động bật ra mà không cần dùng sức. Thiết kế này đặc biệt hữu ích vì sự tiện lợi, nhanh chóng và an toàn, không để lại cạnh sắc như các loại mở truyền thống.
Giá bán của sản phẩm trên TikTok Shop dao động quanh mức 7,99 USD, trong khi giá gốc trên các trang bán sỉ như 1688.com chỉ khoảng… 0,7 USD, một biên lợi nhuận quá khủng khiếp.
2. Chiến Lược Marketing Lan Tỏa Nhờ Influencer
Sự thành công của dụng cụ mở nắp chai tự động không thể không kể đến chiến lược marketing hiệu quả trên nền tảng TikTok. Weilin8866 đã hợp tác với hơn 7,123 influencer, tạo ra 4.733 video quảng bá sản phẩm. Nội dung video tập trung vào việc trình diễn sản phẩm trong các bối cảnh thực tế như tụ tập gia đình, tại quầy bar, hoặc trong các hoạt động ngoài trời.
Một video nổi bật từ tài khoản @bellasocountry đã thu hút 3,7 triệu lượt xem chỉ sau 3 ngày đăng tải, tạo ra hiệu ứng lan tỏa mạnh mẽ. Video này không chỉ đơn thuần giới thiệu cách sử dụng mà còn khơi gợi sự tò mò và thích thú của người xem qua khoảnh khắc nắp chai được bật ra một cách dễ dàng và đầy bất ngờ.
Việc tận dụng influencer marketing trên TikTok đang là một xu hướng mạnh mẽ. TikTok Shop cho phép các influencer tích hợp gian hàng trực tiếp vào ứng dụng, giúp họ bán sản phẩm và kiếm hoa hồng, đồng thời mang lại cho các thương hiệu quyền truy cập trực tiếp vào một lượng lớn khán giả tin tưởng vào những người có ảnh hưởng mà họ theo dõi. Nền tảng này cũng thúc đẩy các giao dịch mua hàng ngẫu hứng; ước tính 55% người dùng TikTok tại Mỹ đã thực hiện giao dịch mua hàng bốc đồng qua mạng xã hội này.
3. Giải Mã Sức Hút Từ Góc Độ Người Tiêu Dùng
Điều thú vị là phần lớn những người đặt câu hỏi về sản phẩm và có ý định mua hàng lại là nữ giới. Điều này cho thấy sức hút của sản phẩm nằm ở sự tiện lợi, dễ sử dụng, không đòi hỏi sức mạnh thể chất, và thiết kế an toàn. Nhiều người dùng, kể cả những người không uống bia rượu, cũng tìm mua sản phẩm để làm quà tặng, ví dụ như quà cho Ngày của Cha. Sự đơn giản, hiệu quả và yếu tố bất ngờ khi sử dụng đã biến dụng cụ mở nắp chai tự động thành một món đồ gia dụng thú vị và hữu ích.
4. Cơ Hội Thị Trường Cho Dụng Cụ Mở Nắp Chai Điện Tử
Thị trường dụng cụ mở nắp chai, đặc biệt là các loại chạy điện hoặc tự động, đang cho thấy những dấu hiệu tăng trưởng tích cực. Theo Verified Market Reports, thị trường dụng cụ mở nắp chai điện tử toàn cầu được định giá khoảng 150 triệu USD vào năm 2024 và dự kiến sẽ tăng lên 250 triệu USD vào năm 2033, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 6,5%. Một báo cáo khác của cùng đơn vị này, tập trung vào dụng cụ mở nắp chai rượu vang điện, ước tính thị trường sẽ đạt 300 triệu USD vào năm 2033 với CAGR 8,5%.
Sự tăng trưởng này được thúc đẩy bởi sở thích ngày càng tăng của người tiêu dùng đối với sự tiện lợi và hiệu quả. Các yếu tố khác bao gồm thu nhập khả dụng tăng, văn hóa thưởng thức rượu vang ngày càng phổ biến, đặc biệt ở thế hệ Millennials và Gen Z, cũng như xu hướng giải trí tại nhà gia tăng sau đại dịch. Nhu cầu về các thiết bị nhà bếp thông minh và dễ sử dụng cũng góp phần vào sự phát triển này.
Tại thị trường Mỹ, có hơn 20.000 sản phẩm mở nắp chai khác nhau được niêm yết trên Amazon, cho thấy một thị trường cạnh tranh nhưng cũng đầy tiềm năng. Các nhà bán hàng cần tập trung vào sự đổi mới và khác biệt hóa sản phẩm để có thể thành công.
5. Bài Học Cho Nhà Bán Hàng Cross-Border
Thành công của dụng cụ mở nắp chai tự động trên TikTok Shop mang lại nhiều bài học giá trị cho các nhà bán hàng thương mại điện tử xuyên biên giới 11:
-
Lựa chọn sản phẩm: Ưu tiên các sản phẩm có tính trực quan cao, dễ dàng trình diễn chức năng qua video, chi phí vận chuyển hợp lý và có sức hấp dẫn rộng rãi.
-
Marketing trên TikTok: Tận dụng sức mạnh của influencer, tạo nội dung video hấp dẫn, tập trung vào các trường hợp sử dụng thực tế và lợi ích sản phẩm mang lại. Theo HubSpot, 61% các nhà tiếp thị đang sử dụng influencer marketing trên TikTok.
-
Hiểu tâm lý khách hàng: Đào sâu để tìm ra những nhu cầu tiềm ẩn và yếu tố thúc đẩy hành vi mua hàng, đôi khi vượt ra ngoài các phân khúc nhân khẩu học truyền thống.
-
Phân tích thị trường: Theo dõi các xu hướng mới nổi, đặc biệt là trong lĩnh vực đồ gia dụng thông minh và các công cụ tự động hóa.
Câu chuyện về chiếc mở nắp chai tự động cho thấy rằng ngay cả những sản phẩm đơn giản cũng có thể tạo nên thành công lớn nếu nắm bắt đúng xu hướng thị trường, có chiến lược marketing thông minh và hiểu rõ nhu cầu của người tiêu dùng trên các nền tảng đang phát triển mạnh mẽ như TikTok.
————–
Tham gia group Facebook EFE – Cộng đồng thực chiến Cross-border E-com tại: https://www.facebook.com/groups/efecommunity
————–
Nguồn tham khảo:
