Dropshipping trên Shopee là gì?

Ưu và nhược điểm của Dropshipping trên Shopee

Ưu điểm

• Vốn ban đầu thấp: Dropshipping cho phép bạn bán hàng mà không cần đầu tư lớn vào kho hàng. Bạn chỉ cần tạo và quảng bá sản phẩm, sau đó khi có đơn hàng, bạn giao thông tin đơn hàng cho nhà cung cấp, họ sẽ gửi hàng trực tiếp cho khách hàng. Việc này giúp giảm rủi ro tài chính và tiết kiệm vốn ban đầu.
• Dễ dàng khởi nghiệp: Mô hình Dropshipping trên Shopee không yêu cầu kiến thức kỹ thuật phức tạp hay kinh nghiệm kinh doanh trước đây. Điều quan trọng là bạn tìm được nhà cung cấp đáng tin cậy, thiết kế và tối ưu gian hàng trực tuyến là bạn có thể bắt đầu bán hàng. Shopee cũng cung cấp giao diện dễ sử dụng và các công cụ hỗ trợ quảng cáo, giúp bạn dễ dàng khởi đầu.
• Sự linh hoạt và tiện lợi: Dropshipping cho phép bạn làm việc từ bất kỳ đâu chỉ cần có kết nối internet. Bạn không cần quản lý hàng tồn kho, đóng gói hay vận chuyển sản phẩm. Điều này giúp bạn tập trung vào việc xây dựng và quảng bá thương hiệu của mình.
• Rủi ro thấp: Bạn không cần phải đầu tư một số lượng lớn hàng tồn kho, điều này giúp tiết kiệm rất nhiều vốn và giảm rủi ro tài chính liên quan đến việc giữ hàng tồn kho.

Nhược điểm

• Cạnh tranh cao: Shopee là một nền tảng thương mại điện tử phổ biến, có nhiều người bán cạnh tranh. Vì vậy, đối mặt với sự cạnh tranh cao, bạn cần tìm cách để nổi bật và thu hút khách hàng. Điều này đòi hỏi bạn phải nắm vững các kỹ năng quảng cáo, marketing và xây dựng mối quan hệ với khách hàng.
• Khó kiểm soát thời gian vận chuyển: Trong mô hình Dropshipping, bạn phụ thuộc vào nhà cung cấp để vận chuyển hàng hóa cho khách hàng. Nếu nhà cung cấp gặp vấn đề với sản phẩm, giao hàng chậm chễ, khả năng cao khách hàng sẽ cảm thấy không hài lòng và đánh giá 1 sao cho cửa hàng của bạn. Có thể nói, việc quản lý và chọn đúng nhà cung cấp đáng tin cậy là rất quan trọng.
• Hạn chế trong quản lý chất lượng sản phẩm: Vì bạn không kiểm soát trực tiếp hàng hóa được bán, nên có thể xảy ra tình huống sản phẩm được giao không đúng mô tả hoặc chất lượng không tốt. Điều này sẽ đánh mất lòng tin của khách hàng, gây tổn thất về danh tiếng, doanh thu của bạn trong tương lai.

Cách tìm nguồn hàng Dropshipping Shopee

Nguồn hàng Dropship trên Shopee

• Bước 1: Truy cập vào ứng dụng Shopee hoặc trang web của Shopee.
• Bước 2: Tại trang chủ, sử dụng ô tìm kiếm để nhập tên sản phẩm bạn quan tâm.
• Bước 3: Xem xét và đánh giá các nhà bán hàng cung cấp sản phẩm dựa trên các tiêu chí như số lượng sản phẩm đã bán, đánh giá từ khách hàng đã mua hàng, chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng, vv. Điều này sẽ giúp bạn đánh giá mức độ uy tín của nhà cung cấp và chọn lựa một cách thông minh.

Nguồn hàng Dropship ngoài Shopee

• Cập nhật trend ở trang Khám phá
• Theo dõi kênh của các KOL, KOC, influencer
• Sử dụng công cụ tìm kiếm
• Tìm sản phẩm hot trend trên các nền tảng khác

5 bước làm Dropshipping trên Shopee

• Xác định sản phẩm tiềm năng: Nghiên cứu thị trường, xu hướng, nhu cầu khách hàng để chọn sản phẩm phù hợp.
• Đánh giá mức độ cạnh tranh: Kiểm tra số lượng người bán, giá cả, chất lượng sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh.
• Lựa chọn nhà cung cấp uy tín: Tìm kiếm nhà cung cấp có sản phẩm chất lượng, giá cả tốt, dịch vụ Dropshipping chuyên nghiệp.

• Truy cập vào trang web Shopee.vn.
• Tại góc trái trên màn hình, nhấp vào “Trở thành người bán Shopee”.
• Nhấp vào nút “Đăng ký” ở góc phải màn hình và điền đầy đủ thông tin theo yêu cầu của Shopee.
• Xác nhận đăng ký qua email hoặc số điện thoại.
• Sau khi đăng ký thành công, bạn sẽ được chuyển đến giao diện dành cho người bán. Tại đây, bạn có thể tạo sản phẩm và bắt đầu kinh doanh trên Shopee.
• Tạo gian hàng và thiết kế giao diện bắt mắt.
• Đăng tải thông tin sản phẩm chi tiết, rõ ràng, hình ảnh đẹp.
• Cài đặt giá bán, chương trình khuyến mãi.

• Khi khách hàng đặt mua sản phẩm, bạn sẽ nhận được thông báo đơn hàng từ Shopee.
• Cung cấp mã đơn hàng và thông tin giao hàng cho nhà cung cấp.
• Tiến hành thanh toán cho nhà cung cấp.
• Theo dõi tình trạng vận chuyển và cập nhật cho khách hàng.

• Trả lời tin nhắn, tư vấn sản phẩm nhiệt tình.
• Giải quyết khiếu nại của khách hàng nhanh chóng, hiệu quả.
• Duy trì tương tác tốt với khách hàng để giữ chân khách hàng.

4 chiến lược tối ưu doanh thu với Dropship Shopee

Chiến lược sản phẩm

• Sản phẩm chủ đạo: Đây là những sản phẩm có nhu cầu sử dụng ổn định, được khách hàng tìm mua xuyên suốt năm.
• Sản phẩm hot trend: Đây là những sản phẩm theo xu hướng, thu hút sự quan tâm lớn từ cộng đồng trên các mạng xã hội như Facebook, YouTube, TikTok, vào một thời điểm cụ thể.
• Sản phẩm theo mùa vụ: Sản phẩm theo mùa vụ thường có nhu cầu tăng cao trong thời gian cụ thể trong năm. Ví dụ như bán áo thun vào mùa hè, áo len, áo ấm vào mùa đông, do đó bạn cần tận dụng xu hướng mua sắm theo mùa để tối ưu hóa doanh số.
• Sản phẩm của thương hiệu: Đây là những sản phẩm mà bạn tự tạo ra hoặc tùy chỉnh theo ý thích và sở thích cá nhân của mình, giúp tạo ra sự độc đáo và cá nhân hóa trong kinh doanh của bạn.

Chiến lược phân phối

• TikTok: TikTok đang trở thành một trong những nền tảng phổ biến nhất để tiếp cận khách hàng trẻ trên toàn thế giới. Bạn có thể tạo video ngắn và sáng tạo để giới thiệu sản phẩm của mình, sử dụng các hashtag phù hợp để thu hút sự chú ý từ cộng đồng TikTok. Đồng thời, có thể tích hợp liên kết đến gian hàng Shopee trong phần mô tả hoặc trên video để người xem dễ dàng mua sản phẩm. Ngoài ra, để tăng hiệu quả của chiến lược phân phối sản phẩm trên TikTok, bạn có thể triển khai các chiến dịch chạy quảng cáo với sự hỗ trợ của tài khoản quảng cáo TikTok Agency. Đây là loại tài khoản giúp bạn:
  • Tiếp cận tới đúng khách hàng mục tiêu nhằm gia tăng tỷ lệ chuyển đổi và doanh số.
  • Hạn chế tối đa các lỗi TikTok thường gặp như: TikTok 0 View, TikTok bị đình chỉ, TikTok bị bóp tương tác,…
  • Nhận được hỗ trợ, tư vấn từ các chuyên gia quảng cáo về cách chuẩn bị, triển khai, theo dõi và điều chỉnh quảng cáo.

• Facebook: Facebook vẫn là một trong những nền tảng quan trọng nhất cho kinh doanh online. Bạn có thể sử dụng trang cá nhân, fanpage hoặc nhóm bán hàng để quảng bá sản phẩm. Sử dụng video, hình ảnh và nội dung chất lượng để thu hút sự chú ý của khách hàng. Đồng thời, có thể sử dụng tính năng Marketplace trên Facebook để đưa sản phẩm của mình đến với một lượng lớn người dùng.

• Instagram: Instagram là một nền tảng hình ảnh và video mạnh mẽ, đặc biệt được ưa chuộng trong các lĩnh vực thời trang, làm đẹp và du lịch. Tạo nội dung sáng tạo và hấp dẫn, sử dụng các hashtag phù hợp để tăng khả năng tiếp cận. Sử dụng tính năng “Link in bio” để đưa người dùng đến gian hàng Shopee của bạn.
• Xây dựng Website: Lập một website bán hàng riêng cho dự án của bạn cũng là một cách hiệu quả để tăng tính chuyên nghiệp và tạo dựng thương hiệu. Đảm bảo rằng website của bạn có giao diện thân thiện, dễ sử dụng và tối ưu hóa cho tìm kiếm (SEO). Bạn cũng có thể tích hợp liên kết đến gian hàng Shopee để tăng khả năng tiếp cận và bán hàng.

Chiến lược giá

• Giá nhập hàng từ nhà cung cấp: Đây là yếu tố quan trọng nhất quyết định giá bán của bạn.
• Chi phí vận chuyển: Bao gồm chi phí vận chuyển từ nhà cung cấp đến kho của bạn (nếu có) và chi phí vận chuyển đến khách hàng. Hãy cân nhắc liệu bạn nên bao gồm phí vận chuyển vào giá sản phẩm hay tính phí vận chuyển riêng. Điều này giúp tránh tình trạng phí vận chuyển cao khi khách hàng đặt hàng.
• Phí hoa hồng Shopee: Shopee hiện thu phí 2.2% cho mỗi đơn hàng thành công.
• Lợi nhuận mong muốn: Bạn cần xác định mức lợi nhuận mong muốn để có thể đưa ra giá bán phù hợp.

• Nghiên cứu giá bán của các đối thủ cạnh tranh cho sản phẩm tương tự.
• Xác định điểm mạnh, điểm yếu của sản phẩm bạn so với sản phẩm của đối thủ.
• Căn cứ vào đó để đưa ra mức giá cạnh tranh và thu hút khách hàng.

• Giá thâm nhập thị trường: Đặt giá bán thấp hơn đối thủ cạnh tranh để thu hút khách hàng mới.
• Giá hớt váng: Đặt giá bán cao hơn giá trị thực tế của sản phẩm để thu lợi nhuận tối đa trong giai đoạn đầu.
• Giá theo giá trị cảm nhận: Đặt giá bán dựa trên giá trị cảm nhận của khách hàng về sản phẩm.
• Giá tâm lý: Sử dụng các mức giá như 99.000đ thay vì 100.000đ để tạo cảm giác giá rẻ cho khách hàng.

• Thường xuyên theo dõi hiệu quả bán hàng và giá cả của đối thủ cạnh tranh.
• Điều chỉnh giá bán phù hợp để đảm bảo lợi nhuận và khả năng cạnh tranh.

Chiến lược tiếp thị

• Tham gia các chương trình khuyến mãi hàng tháng: Shopee thường tổ chức các chương trình khuyến mãi vào những dịp đặc biệt như 1/1, 2/2, 3/3, 4/4,… Bạn có thể đăng ký tham gia vào các chương trình này và tận dụng các chương trình flash sale hoặc flash sale sản phẩm đồng giá như 1.000 VNĐ hoặc 9.000 VNĐ để thu hút khách hàng.
• Tận dụng các gói quảng bá của Shopee: Sử dụng các gói quảng bá như banner, ưu tiên hiển thị, tặng xu khi theo dõi gian hàng hoặc khi xem livestream để tăng hiệu quả marketing và doanh số bán hàng.
• Tạo mã freeship và mã giảm giá: Tạo mã freeship hoặc mã giảm giá khi đơn hàng đạt giá trị tối thiểu để kích thích khách hàng mua sắm. Các gian hàng có gắn “Freeship Xtra” sẽ được áp dụng các chương trình khuyến mãi và giảm giá vận chuyển riêng.
• Cung cấp voucher độc quyền: Cung cấp các voucher độc quyền để có cơ hội được hiển thị trên các menu giao diện của Shopee, từ đó tăng tỷ lệ mua hàng và thu hút khách hàng mới.
• Xây dựng uy tín và đánh giá: Khuyến khích khách hàng đánh giá và đánh giá các sản phẩm mà bạn bán trên Shopee. Điều này giúp xây dựng uy tín và đáng tin cậy cho cửa hàng của bạn. Hãy đảm bảo cung cấp dịch vụ khách hàng tốt, giải quyết các vấn đề một cách nhanh chóng và đáp ứng các yêu cầu của khách hàng một cách chuyên nghiệp.

• Hợp tác với các Influencer: Bạn có thể kết nối với các KOC, KOL của TiKTok để quảng bá sản phẩm Dropshipping của bạn trên Shopee. Các Influencer có thể giúp bạn đạt đến một lượng lớn khách hàng tiềm năng và tạo sự quan tâm đối với sản phẩm của bạn.

Tổng kết